“別這麼衝嘛,做生意講究和氣生財。”甦醒也不惱,依舊笑眯眯的,拍著胸脯說道:“我教你現場留客,保證個個都成交,要是賣不到200件,剩下的,我全給你包了!”
女老闆看著他,或許是賭氣,或許是連日生意清淡,導致心態有些爆炸,也或許是覺得這老頭口氣不小,她深吸一口氣。
“行,我看你怎麼賣,要是賣不到,你就乖乖掏錢!”
“成交!”甦醒不再糾纏住宿問題,掰著手指說道:“你之前賣29一件,買4件就是116,顯然吸引力不夠。咱換個階梯降價法,買第一件49,第二件39,第三件29,第四件1塊錢。這個賬你會算吧?”
“這…這樣真能行?”女老闆將信將疑。
“那當然!”甦醒篤定地說:“你一直喊29,人家下意識就覺得你這衣服質量不行,連看都懶得過來看。但你喊一塊錢一件,哪怕質量再一般,也能瞬間勾起‘有便宜不佔王八蛋’的心理。女孩子一個秋天買四件內搭換著穿,根本不算多,這個數量設定剛剛好。”
“說的倒是挺神乎…”女老闆撇撇嘴,眼神里的懷疑鬆動了幾分。
“光說不練假把式!”甦醒大手一揮,“你先按我說的喊起來,後面我還有招,一招比一招厲害,保證讓你這店今晚成為整條街最火的!”
女老闆猶豫了一下,最終還是拿起喇叭,收起原有的價格牌,試探性地喊了起來。
“清倉大甩賣…一塊錢一件!”
起初幾聲還有些放不開,喊了幾嗓子之後,果然就有幾個路人被這難以置信的低價吸引,抱著好奇心圍了過來……
短暫的忙碌成交了幾單,依然有顧客在最後關頭猶豫著放棄了。
女老闆雖然沒說什麼,臉上卻已不見最初的質疑,對這個方法的效果顯然相當滿意。
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