九月初，秦北望剛回到省城，就收到了一封挑戰書——不是真的挑戰書，而是一份市場調查報告。
報告是省輕工研究所做的，內容是全省泡麵市場的競爭格局。報告顯示，全省己經有八家企業在生產泡麵，其中五家在省城，三家在周邊城市。市場份額最大的是“青山”牌，佔了百分之西十；第二名是“東風”牌，佔了百分之二十五；剩下的百分之三十五被其他六家瓜分。
秦北望看著這份報告，眉頭皺了起來。百分之西十，看起來不少，但比去年下降了五個百分點。他的市場份額在被蠶食。
他召集陳建國、沈建國、黃志強開了一個會。
“市場份額下降，原因是什麼？”秦北望問。
沈建國先說：“競爭對手太多了。他們雖然品質不如我們，但價格便宜。有些消費者圖便宜，就買他們的。”
陳建國接著說：“還有一個原因，我們的銷售網路不夠密。省城我們有二十多個銷售點，但周邊城市只有五六個。消費者想買我們的產品，買不到。”
黃志強說：“品牌知名度不夠。我們在省城的知名度很高，但在周邊城市和農村，知道‘青山’牌的人不多。”
秦北望把大家的意見綜合起來，制定了三項對策——
第一，加密銷售網路。在周邊城市增設銷售點，爭取年內把銷售點從五六個增加到二十個。
第二，加大廣告宣傳。在省電視臺、省廣播電臺、省報上加大廣告投放力度，同時考慮在周邊城市的媒體上投放廣告。
第三，開發新產品。非油炸泡麵己經上市半年了，競爭對手也開始跟進了。他必須推出更新的產品，保持技術領先優勢。
會議結束後，秦北望把沈建國叫到辦公室，單獨跟他談了一次。
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