這場談判真正的核心決策者，並非看似忙碌的採購代表井邊日輝，而是端坐一旁、沉默寡言的山田次郎。這位年過五十的中年人，身兼東瀛駐港島商貿總會會長，手握所有跨境商貿談判的最終決策權，全程靜觀其變，等候最佳出手時機。

山田次郎的樣貌極具辨識度，兩撇八字鬍鬚打理得一絲不苟，頭頂髮際線大幅後移，眉眼間盡是老牌商人的老練、精明與世故。見杜豐順推門走入會客室，他立刻起身，姿態謙和有禮，躬身頷首，主動上前伸手與杜豐順握手致意，禮數週全，卻藏不住眼底的算計。

眾人依次落座談判桌，氣氛瞬間變得肅穆起來。井邊日輝率先開口，刻意拿捏出一副為難焦灼的口吻，開啟了這場軟硬兼施的博弈。

“杜先生，此前我們大批次引進的數控機床，己然全數運回國內投產使用。可長期執行下來，陸續暴露出諸多故障問題。我們本想安排本廠資深技師拆機檢修，不願次次麻煩貴方，耗費雙方精力。卻萬萬沒有料到，貴方的數控機電箱加裝了拆解自毀裝置，根本無法自行檢修。”

他眉頭緊鎖，語氣愈發沉重，刻意放大自身的損失與困境，試圖以此施壓。“眼下大批機床閒置廠房，一旦核心控制箱損毀，整臺高階機床便淪為廢鐵。缺少替換配件，我們多條核心生產線被迫半停工、半癱瘓狀態，給東瀛的工業發展造成了難以估量的鉅額損失。我們由衷希望杜先生能拿出一個兩全其美的處置方案。這批裝置出自貴方，倘若大批次機床持續報廢擱置，久而久之，外界必然會詬病貴方產品質量，長久下去，勢必損耗杜先生與華順集團的商業口碑。”

這番話術堪稱圓滑老道，一邊哭訴自身停工虧損的慘狀，用實際損失施壓；一邊繫結杜豐順的商業聲譽，企圖用輿論口碑逼迫對方讓步降價、放寬採購條件。

山田次郎端坐原位，全程緘默不語，一雙銳利精明的眼眸死死打量著杜豐順，不放過他臉上任何一絲神情變化，靜靜等候著他的答覆，伺機而動。

待翻譯完整轉述完井邊日輝的一番說辭，杜豐順面色淡然，眉眼平靜，沒有半分被拿捏的慌亂，更無一絲退讓妥協的跡象，只是從容頷首，語氣淡漠卻立場堅定。

“對於給貴方工廠生產造成的困擾，我可以口頭表達歉意。但諸位心中應當清楚，這批機床搭載的是當下國際頂尖的數控核心技術。為嚴防核心技術外流、杜絕技術竊取，我們提前加裝加密結構與拆解自毀裝置，是必然的商業防護舉措，合情合理。”

他上身微微前傾，目光平靜掃過眼前二人，語氣不疾不徐，清晰劃定不可逾越的合作底線。“機床交付之初，我們隨裝置附贈了全套常規易損耗材，足以支撐貴方日常維保、常規零件更換。但數控機電控制箱是整臺機床的核心心臟，承載著裝置所有精度與效能，從來不在附贈耗材的範疇之內。”

“我此前定下的合作規矩，始終不變。五百套起訂，單套數控控制箱成交價為整臺機床售價的八成。這套核心元件撐起了機床的全部核心價值，該定價公允合理，沒有任何商討、斡旋的餘地。”

話音落下，井邊日輝臉色驟然一沉，眼底的焦灼與不滿瞬間流露，正要開口繼續辯解、強行施壓，一旁的山田次郎卻抬手按住他，示意他立刻噤聲。

山田次郎心中通透，清楚用產品口碑施壓的路子，己經被杜豐順徹底化解。如今主動權完全握在對方手中，核心技術、核心配件的命脈被死死拿捏，己方大批機床停滯停工，每日都在產生鉅額損耗，僵持下去只會虧損更多，根本沒有耗下去的資本。

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