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一九九八,後來我們一直相愛_四十七(1)

四十七

二〇〇八年的秋天,金融危機像一場看不見的颶風,席捲了整個世界。

江城也沒能倖免。先是開發區那家最大的機械廠宣佈裁員三分之一,接著是外貿公司一家接一家地關門。街道上的店鋪轉讓廣告貼了一層又一層,新貼的蓋住舊貼的,風一吹,嘩啦啦地響。恆昱機工門口的那條巷子,以前每到上下班時間都熱熱鬧鬧的,現在安靜得能聽見樹葉落地的聲音。隔壁的王嬸說,她兒子在南方打工的工廠倒閉了,人回來了,正在家裡閒著。對門的老李頭說,他在開發區上班的女婿也被裁了,一家三口全靠女兒那點工資撐著。

人人自危。

顧屹的廠子卻在這片蕭瑟中,逆勢而上。

網站上線三個月後,訂單量翻了四倍。不是大單,是那種鋪天蓋地的小單——這裡五十件,那裡一百件,零零碎碎的,像春天的雨,不多,但密密匝匝,把乾涸的土地一點一點地潤透了。陳遠每天上班第一件事就是開啟後臺,把前一天的訂單打印出來,厚厚一沓,拿在手裡有分量。他走到車間,把訂單分給各個生產線,王師傅和小李帶著工人們開始幹。機器轟隆隆地響起來,那聲音在幾個月前差點停了,現在又響了起來,比以前更響,更穩。

“顧總,這個月的銷售額又漲了。”陳遠拿著報表,站在顧屹的辦公桌前,臉上是那種憋了太久的笑,終於不用再憋了。顧屹接過來看了一遍,又看了一遍,沒有說話。他拿起筆,在報表的右下角簽了自己的名字,然後拉開抽屜,把報表放進去。抽屜裡已經攢了厚厚一沓,按月份排好的,從個位數到三位數,從四位數到五位數,每一個數字都是他一個字一個字敲出來的,是季鳴一趟一趟跑出來的,是王師傅和小李們一雙手一雙手做出來的。

“陳遠,我有個想法,你說我們是不是也可以幫別人賣賣?”顧屹忽然開口。

“幫別人?誰?”

“周邊的那些商鋪。開雜貨鋪的老周,賣農具的老孫,還有隔壁鎮上那幾個做手工活兒的。”顧屹的手指在桌上輕輕敲著,這是他思考時的習慣,“他們沒渠道,沒網站,東西做出來賣不出去。咱們的網站現在每天有幾百個人看,能不能給他們開個板塊,幫他們賣?收點管理費就行,不指著賺錢,主要是讓人家知道,咱們這兒什麼東西都能買到。”

陳遠楞了一下,然後笑了。“顧總,你這叫平臺化思維。”

“什麼?”

“平臺化思維。就是把網站做成一個市場,讓很多人來開店,讓很多人來買東西。你賺的不是賣東西的錢,是讓東西賣出去的錢。”

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