也就是這個電話,讓週末做出一個大膽的決定。她要去一趟克城,但這一去至少要耽誤一週時間。當她在電話裡把這個想法告訴老闆時,老闆沒說不同意,但要求她先回公司再說。
這是她在這家公司任職以來,老闆譚姐第一次如此嚴肅地跟她說話,語氣表明,沒有任何商量的餘地。放下電話後她想了很久,最終還是妥協了,同意馬上回公司。
這是她回公司後與譚老闆的一次對話。
週末,首先我得感謝你為公司拓展北方市場所做出的貢獻。這次你的任務完成得很圓滿,大大超出我的預期。本來,這是一個硬骨頭,你可能還不知道吧。樺城是一個比較特殊的地區,為什麼這樣說,你聽我慢慢道來。許多年前,還是我剛創業的時候,我們的第一個客戶就是樺城的。創業初期能有一個像樣的客戶,對我來說意味著什麼,不用我說你也明白。其後幾個月之內,我們只有一個客戶,也就是樺城這家代理商。說實話,當時市場十分艱難,又趕上經濟低潮期。像我們這種被逼而臨時搭起的小企業,想在市場佔有一席之地那更是難上加難。可以這麼說吧,當企業開到第五個月的時候,我們仍然只有這一家客戶。雖然樺城不是個大城市,但這個客戶卻拓通了境外市場。俄羅斯和朝鮮都有他們的渠道,這樣一來,他們一家的銷量竟然保證了我沒有停產。雖有微虧,但卻給了我撐下去的理由和勇氣。如果當時沒有這一家客戶,也不會有我的今天。
但是,接下來讓我意想不到的事情發生了。那是一年之後了,我們已經有了十多家客戶。但樺城這一家的進貨量仍然是最多的。也正是對他們的感激之情,使我放鬆了警惕性。為什麼人們都說淹死的往往都是會游泳的人,那是因為會游泳的人更容易放鬆警惕。我就犯了這樣一個錯誤,一時心軟,讓貨場放行。
其實後來我也想過,這種情況下,這種客戶,不一定只有我會中招。那次他們進了一大批貨,幾乎是我們月產量的三分之一。我太相信他們了,同意傳真放行。其實,按常規,對任何客戶都是要收取三成的定金才能發貨的。可我大意了,或者當時不好意思拒絕。於是就發貨了,貨到了之後我通知他們儘快打款放行。他們說需要等幾天,因為貨款還沒有全部到位。他們還說,不會讓我為難,一定要款到位後才能提貨。這麼一說,反倒顯得我小氣。但我堅持等他們打款,不想鬆口。因為貨值太大了,要是數量不大,對於這樣的老客戶,我也許會主動放行的。但這次不行,搞不好會讓我破產的。
就這樣一直等了半個月,對方也沒有來電話,我這邊卻開始急了,貨場也在催我。這時候我面臨兩個選擇:一是把貨往回發,這樣最多損失了來回運費。但結果是我們的合作從此玩完。因為人家並沒有要求欠款啊,只是款沒到位,需要等一些時間。這時候我要是往回返,放在誰也會翻臉的。還有另一個選擇,就是賭一把。做企業經常會遇到這樣的情況,賭一下運氣。為這事我一天一夜沒閤眼,想得心都痛了。最終,我選擇了賭一把。於是我把貨放行了,對方高興得不得了,說最多一週就會把款打給我。
說到這,譚姐不說了。
週末想問,也沒有問。
倆人之間出現了長時間的沉默。
後來還是譚姐先打破這種讓人難堪的沉默說:週末,賭徒的特質在任何人身上都有,只是有的喜歡賭,有的不喜歡賭,但誰能保證一輩子都沒有一次賭。說到你的事,我想說的是,你是不是準備賭一下。如果你去了克城,找到了李願,你是不是要和他在一起。
看到週末點了點頭,又搖頭,一時拿不定主意的樣子。譚姐說:你自己都沒有想好,就不要衝動去做。這也是賭的心態之一,可是你想過張西平麼,他會怎麼想,哦,我記得你說過,他很大度,還主動幫你聯絡過李願。是的,我相信他這樣做了,但我絕不相信他心甘情願把你讓給別人。
週末,我也是過來人,知道女人的心,知道你這次一旦找到李願,你們將會怎樣。我也賭過,賭過愛情,最終害得自己至今孤身一人。我也賭過誠信,結果我好心把貨放行了,人家從此消失,搞得我差點破產。要不是有幾個關係好的供應商幫了我一把,我現在恐怕早就滾回老家種田去了。所以,我想讓你回來沒有其他意思,就是想拖你一段時間,讓你頭腦不要發熱,好好想想再決定。
。出不說也話句一,了默沉末週
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