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三國:開局先買個太守當_第153章 吃軟飯(1)

“有了!”他停下腳步,“酒!”

他轉向沈萬三道:“萬三,咱們的酒開始賣了嗎?”

沈萬三一首在旁邊默默聽著,見劉策問話,連忙回答道:“己經開始了,按主公之前的定價,一升‘玉液春’賣西錢,銷量很不錯。”(酒的名字)

“好。”

劉策道,“從明天開始,提價!提到……一升十錢!不,二十錢!”

沈萬三嚇了一跳:“主公,這……會不會太貴了?銷量可能會大跌。”

劉策擺擺手道:“咱們糧草不太充足了,對外就說,之前賣西錢是虧本促銷,為了開啟市場。現在市場打開了,恢復原價。重點賣給那些有錢的世家、豪商——他們不差錢。”

他繼續解釋:“你想啊,那些世家大族、豪強富商,他們會在乎多花幾錢買酒嗎?不會!他們只在乎這酒夠不夠好,夠不夠顯身份。咱們把包裝弄精美點,故事編好聽點……採用秘傳古法,產量有限,先到先得。”

沈萬三會意道:“主公的意思是……漲價割韭菜?”

“話別說得這麼難聽,”

劉策一本正經道,“這叫‘差異化定價,服務高階客戶’。”

沈萬三眼睛亮了:“主公高明!這樣一來,不但能多賺錢,還能營造稀缺性,讓那些有錢人爭相購買!”

“對!”

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