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做人做事三局:設局、入局、破局_22.謀划先行,方可取勝(1)

做人做事三局:設局。入局。破局

22.謀劃先行,方可取勝

做人做事想要成功,關鍵在“謀”,並且要先“謀”而後行。謀則周密,獲勝的條件才多,用謀劃來指導我們的行動才能成功。

夫未戰而廟算勝者,得算多也;未戰而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況於無算乎!吾以此觀之,勝負見矣。

翻譯成今天的話便是:凡在作戰之前制訂戰略決策時能預計取勝的,是因為謀劃周密,獲勝條件多。凡在作戰之前就預計不能取勝的,是因為謀劃不周,獲勝條件少。謀劃周密就能打勝仗,謀劃不周就不可能打勝仗,更何況不去謀劃呢!我根據這些來觀察,誰勝誰負就顯而易見於。

謀劃先行,方可取勝。我們在謀劃的時候,如果經過測算,才會更有把握。測算之法,便是從道。天。地。將。法“五事”和敵對雙方“七計”(即七個條件)的優劣進行計算估量,也就是將敵之強弱。將之賢愚。兵之眾寡。地之險易。糧之虛實等進行測算比較,衡量分析,得出結論。謀劃已定,然後點將出兵,方可取勝。這就是先謀而後戰。

解放戰爭初期,蔣介石有正規軍200多萬。在敵強我弱的情況下,我軍作了多方面謀劃分析,得出我軍在“道。天。地。將。法”五方面都佔有上鋒,在“七計”上也具有巨大優勢。在軍事力量方面,敵人軍隊表面上數量大,但其200萬軍隊分崩離析,互不團結,他們只有分散開來,才能執行其戰略任務。這就為我軍實行內線中的外線。持久戰中的速決。防禦中的進攻提供了條件。這樣,當敵人向我軍分路進攻時,他們就開始從戰略上的優勢轉化戰役上的劣勢了。我軍在華中作戰時,有10個軍的敵人由勁敵湯恩伯指揮著,但透過具體分析,就不是表面看到的情況了。湯恩伯兵多地盤大,所以不得不分兵使用:以4個軍守江防,6個軍分6路向我軍進攻,各路軍行動起來又只是一個旅在前面。在每路前線,與我軍交鋒的實際只有兩個團。在華中,我軍實行內線中的外線速決戰,集中3萬人,打敵軍兩個團,就造成了戰役上的絕對優勢,透過這樣的妙算,我們就抓住了敵人的弱點,對症下藥,便順利地克敵制勝。這就是“廟算勝者”的典型範例。

而如今的商場都如戰場,亦應有“廟算”思想,讓謀劃先行,方能取勝。而要注意的是由於經營者的身份不同,所遇情況不同,所處環境也不同,所以就需要根據具體情形作出具體的謀算。比如一個個體服裝商,他所謀劃的是服裝款式。花色品種。流行趨勢。批次大小。交貨方式。銷售手段。批零差價。利潤多少等,然後根據資金狀況。銷售場所。經營能力,儘快組織貨物開展銷售,參與市場競爭。這樣,經過了認真謀劃。測算,他的競爭就會勝利。

對於一個鄉鎮企業選定生產經營目標來說,進行謀劃的內容應是企業的地理位置。客觀條件。交通狀況。資金來源。技術能力。產品銷售渠道。產品壽命週期等,包括企業的內部條件及外部環境。謀劃核心應是長遠利益。全域性利益,從而獲取較好的經濟效益。

1970~1979年,先後發生了三次全球性的石油危機,石油價格從每桶1.8美元飆升到32美元。在石油危機衝擊下,西方許多企業紛紛倒閉。而日本一些企業承受住了衝擊,反而把危機變成了轉機,使經濟得到了發展。他們的成功正是在於“謀劃先行”。他們認真分析研究了發展戰略,以人們意想不到的方式獨闢蹊徑,抓住了人們追求低耗的消費趨勢,猛攻低耗技術產品,生產了用電子控制的節能型小汽車,而價格僅有美國產品的一半。由於這些廠家謀劃對。預測準。下手早,所以這種汽車一經投入市場,便受到廣大消費者的歡迎,迅速搶佔了包括美國在內的西方市場,使日本獲得了鉅額貿易順差。

江蘇省無錫市有一位農民企業家,他愛讀《孫子兵法》,經常從《孫子兵法》中汲取制勝謀略來指導自己的生產經營。他一直奉守著“廟算勝”這一“謀劃先行”的經營原則,他的事業由此受益而不斷發展壯大。他開辦河埒養殖場時,運用生物鏈良性迴圈的道理,辦了奶牛場。養鴨場,將牛糞。鴨糞流入魚塘,為浮游生物提供孳生的有利條件,浮游生物又作為魚類的理想餌料而保證了魚的質量。他還採取立體式養魚,充分利用了水面,比單養一種魚產量高出2倍多。聯合國糧農組織專家來此考察,認為這是亞太地區的最佳模式。

這家企業養鴨子也與眾不同。一隻鴨子當時值幾元錢,養產蛋鴨一隻可收30元。他再把鴨蛋加工成皮蛋,每隻鴨又可增收幾十元錢。

因出售活鴨便宜,這家企業便想到著名的“北京烤鴨”,於是便在無錫繁華地段開了家“無錫烤鴨店”,開業10個月,營業額達400萬元,烤鴨比活鴨貴幾倍,利潤很高。鴨子內臟。肥肝。鴨絨還能遠銷海外,換取外匯。該企業的成功,在於全域性統籌。謀劃周密,“謀”而“勝算”,充分運用了《孫子兵法》的謀算策略思想。

。算失不而算勝能才,先之行在謀,好握把劃謀將

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