韓易之所以會先提出收購paradig，再把他的真實意圖——拿下卡拉-劉易斯的個人經紀公司caralewisgroup——和盤托出，原因每個人都想得到。

“ethalfway”這種心態，不僅是中國人獨有的談判方式而已。

特別是演藝經紀這種行業。

一般來說，當演藝經紀人收到某個主辦方的詢價函時，他們絕不會主動透露藝人的具體演出費用，最多劃定一個大致可接受的價格區間供主辦方參考。因為，在進行一項貨物沒有定值，浮動標價的商業交易時，買賣雙方誰先報價，誰就落了下風。

不管是在孟加拉達卡最破敗骯髒的街頭市場裡，還是在美國紐約全玻璃幕牆的摩天寫字樓內，都是這個道理。

畢竟，若是談判對手率先知曉報價，他們就可以迅速推算出你實際願意承受的預算區間，並以此為據，有的放矢地調整定價策略。

報的價太低了，就告訴你給出的這個價位還不夠，至少要加多少萬藝人那邊才會點頭同意。

如果報的價比經紀公司的預期價位，或者這位藝人在演出市場上的歷史成交最高價還要高？那不好意思了，經紀公司會直接接受你開出的offer，並且會把你的報價，錨定為藝人接下來可以接受的演出費基準線。

音樂人從出道到成名，逐步將演出費從一兩千美元提漲到一二十萬美元，就是透過經紀公司與各色採購方之間一次次的博弈完成的。

實際操作過程中，主辦方會盡量把初次報價壓到最低，演藝經紀這邊則會最大限度地報出高價，雙方經過數回合乃至數十回合的博弈，最終“各退一步”，以一個雙方都“勉強可以接受”的價格簽訂演出合約。

至於誰退得更多，誰比較勉強，誰更能接受，每次交易都有所不同。

皮包、汽車，乃至私人飛機，不管價格再令人咂舌，賣家至少得明碼標價，市場上也有同類同級的產品作為對標以供參考。看上的賓士s級貴了，就跟經銷商講講價，實在講不通，還可以去隔壁買寶馬。

簡而言之，買賣雙方可以操作的空間，是有限的、剋制的、有跡可循的。

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