果然,第二天一早,“川河精油皂鋪” 的門口就排起了長隊。不同於平時買普通款的百姓,這次排隊的都是穿著綾羅綢緞的豪紳家的管家,手裡拿著沉甸甸的銀子,臉上滿是急切。
“李公子,我家老爺讓我來買十瓶‘桂馥蘭馨’!” 張員外家的管家擠到前面,手裡拿著一百兩銀子,“要是不夠,我再回去取!”
“我家老爺要二十瓶!” 王通判家的管家也不甘示弱,“昨天用了試用裝,夫人說香味雅緻,比百花樓的香丸還好聞,讓我多買些,送給親友。”
李正華站在櫃檯後,有條不紊地指揮夥計發貨。他特意規定,每人最多買二十瓶,避免有人囤貨。即便如此,一千瓶高階花露水,不到正午就賣完了。
一個沒買到的豪紳家的管家,急得團團轉,拉著李正華的袖子說:“李公子,能不能再給我一瓶?我家老爺等著用呢!我願意出五十兩銀子!”
李正華無奈地說:“實在抱歉,第一批只有一千瓶,下一批要等半個月才能到。您要是著急,不如先登記,下一批到貨了,我優先給您留著。”
管家連忙登記了名字,這才不甘心地離開。旁邊的李正文看著空蕩蕩的貨架,心裡滿是震驚:“大哥,十兩銀子一瓶,居然這麼快就賣完了!這比普通款賺得還多!”
“這只是開始。” 李正華笑著說,“高階款不僅能賺錢,還能提升咱們‘川河’的品牌檔次。以後,提到花露水,百姓會想到咱們的普通款,豪紳會想到咱們的高階款,這樣才能覆蓋更多人群。”
張蕭也來了,看到這熱鬧的場面,笑著說道:“正華兄,你這招真是高!我剛才在國子監,聽幾位先生說,他們的夫人也想買高階花露水,可惜沒搶到。現在開封的豪紳圈子裡,都在說‘川河’的高階花露水是‘體面的象徵’,沒買到的都覺得沒面子。”
李正華點點頭,心裡卻沒敢放鬆。他知道,高階款的熱銷,必然會引起玉容坊和百花樓的嫉妒。他們肯定會想辦法模仿,甚至找機會搗亂。他對張蕭說:“賢弟,麻煩你多留意玉容坊和百花樓的動向。若是他們有什麼動作,及時告訴我。另外,我讓三弟擴大高階玻璃瓶的生產,下一批爭取做五千瓶,滿足更多人的需求。”
“放心吧,正華兄!” 張蕭應下,“我會讓國子監的朋友幫忙盯著,一有訊息就告訴你。”
當天晚上,李正華給李正勇寫了封信,詳細說明了高階花露水的熱銷情況,讓他在川河作坊裡專門留出一條高階生產線,日產能達到五百瓶(月產一萬五千瓶),原料優先供應高階款,普通款的生產也不能落下。信寫好後,他讓夥計快馬送往川河,心裡暗暗決定:十二月上旬,他要推出第二款高階花露水 —— “梅香雪韻” 味,用冬天的梅花做原料,吸引更多豪紳購買。
川河的作坊裡,李正勇拿著李正華的信,興奮得手都在抖。他立刻召集工匠,宣佈了一個好訊息:“從今天起,咱們作坊加一條高階生產線,專門做‘曲線纏枝蓮紋’的玻璃瓶和‘桂馥蘭馨’味的花露水。誰要是做得好,每月多給五百文工錢!”
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