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能當銷冠的演員才是真巨星_第3章 偶遇口罩女Yoona(1)

夜晚,吳粦揹著雙肩包,無精打采的漫步在上下九步行街上。

這是一條在十年前就聞名全國的步行街,但是隨著時間的流逝,街道的建築也已逐漸老化,外牆不知道什麼時候開始,帶著一層淡淡的灰色。而且隨著網購的興起,原來深受年輕人喜愛的私人服裝小店也因為客流量的減少而逐漸關閉。以前在這條步行街上,本地人還能佔一半以上的客流量,現在基本都是外地人慕名而來,掃興而去。

吳粦在情緒不高的時候,喜歡一個人在人氣旺的地方散步,一邊吃美食一邊觀察人生百態。

這次選擇來這條步行街,一個是因為好久沒來了,過來看看有沒有新鮮玩意;另一個是因為靠近地鐵站,來回都方便。

但是來了之後,吳粦就有點後悔了:原來熙熙攘攘的街心大廣場,現在的人流量還沒以前的一半!

不過也好,買東西起碼不用排隊了。

買了一瓶可樂,一份10元20串的迷你羊肉串,在空蕩蕩的廣場中心舞臺邊緣坐了下來,一邊看著人來人往,一邊思考著。

能連這家客戶是吳粦區域內排得上前三的大型客戶,在經過吳粦多次陌生拜訪並和底層員工建立了一定的朋友關係之後,才打探到對方負責採購的老總資訊、愛好和以及競爭對手的合作模式,接著由當時的直線領導唐總找人搭橋湊局,投其所好,總算談成了第一筆生意,而且一簽就是過百萬的合同。

事後,能連這家客戶的老總由唐總直接對接,中低層員工的關係由吳粦去維護。因為吳粦是區域經理,背的是團隊指標而不背個人指標,所以又把這家客戶掛在小江下面,業績和獎金都算小江的,而小江平時要做的就是送發票、對賬、點貨等跑腿的事情,平時都是吳粦在跟進能連的具體專案。

吳粦所在的公司規定,貨到客戶當日起45天內回收貨款的話,就不扣業務提成;超過45天之後,按照一定的比例扣除;在有副總級別簽字同意的情況下可以做相應的減免。而這次的合同,當時唐總和對方談好的是貨到60天回款。在吳粦的努力下,能連裡面的人幫忙鑽了一下空子,對方財務提前在貨到第55天的時候就提前結清了貨款。

別說回款時間在合同期限內,就算超出合同期限,相比其他同級別的客戶動不動就超過合同約定賬期一兩個月才回款的情況,領導為了維護住這一類大客戶,根本不會去扣業務的提成。只要能讓產出穩中有升,甚至會提高一些報銷額度。

原本吳粦也沒在意這些,但是偏偏這種事情就發生了。

新來的孫副總死咬著財務45天的規定不鬆口,吳粦還沒辦法說什麼。畢竟規定一直如此,以前只是領導照顧才沒扣錢,現在一旦嚴格按照規定執行,吳粦找誰都沒用,包括前領導唐總。

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