陳園的茶香尚未完全散去,那清雅的餘韻彷彿還縈繞在鼻尖,翌日清晨,魅影數字基地那間最大的會議室裡,已然切換成一副截然不同的景象,一派嚴肅緊張、針落可聞的商業談判氛圍瀰漫在空氣中。
長方形的會議桌光可鑑人,清晰地倒映著雙方人員凝重的面孔。一邊,是以賀雲宇為首的魅影談判團隊,除了他這位技術總負責人,還涵蓋了公司最頂尖的法務顧問、財務分析師以及《絕地求生》專案的核心技術人員。另一邊,則是由馬化騰親自坐鎮帶來的騰訊精英團隊,同樣陣容齊整,每一位都是在遊戲運營、市場拓展或法務財務領域身經百戰的干將。空氣中,似乎有無形的電流在碰撞。
談判的核心,毫無懸念地圍繞著《絕地求生》的全球代理運營權展開。賀雲宇深吸一口氣,按照昨夜與陳誠反覆推敲定下的基調,開門見山地丟擲了方案:“馬總,各位騰訊的同仁,基於我們前期的良好溝通,我方提出的合作框架如下:魅影數字娛樂負責提供完全版的《絕地求生》遊戲產品、所有後續重大內容更新的技術支援,以及反作弊系統的核心演算法與模組更新。”
他頓了頓,目光掃過騰訊團隊,繼續沉穩地說道:“而騰訊方面,則憑藉其無與倫比的渠道和實力,負責全球範圍內的伺服器叢集部署、全方位市場推廣、日常運營維護、7x24小時客戶服務,以及未來全球電競聯賽體系的搭建與品牌推廣。”
最關鍵的部分來了,賀雲宇語氣平穩,卻帶著一種源自產品絕對競爭力的不容置疑的底氣:“關於分成比例,陳誠總已經明確指示,全球流水,按五五開計算。”他特意強調了“全球流水”和“五五開”這幾個字。“這既是基於我們對《絕地求生》產品本身絕對競爭力的信心,也是對騰訊強大運營能力的最高認可。同時,作為深度捆綁合作的誠意,我們將向貴方開放《絕地求生》的底層架構授權,方便你們針對不同地區進行更深度的本地化最佳化和未來可能的獨立版本迭代。”
騰訊方的負責人,一位戴著金絲眼鏡、眼神銳利、神情精明的副總裁,輕輕推了推眼鏡,開口道:“賀總,非常感謝魅影以及陳總的高度信任。五五開的分成比例,在業內尤其是對於一款未經市場全面檢驗的新遊戲而言,確實顯示了巨大的誠意,我們深感榮幸。”他話鋒隨即一轉,“但是,我們必須正視一個現實:全球運營,尤其是在歐美主流市場的成本,尤其是伺服器和頻寬費用,是天文數字。這還不包括預計投入巨大的全球市場營銷費用、以及電競聯賽這種長期投入、短期難見盈利的戰略性專案所帶來的巨大風險。因此,我們希望能夠探討一個更穩健的方案,例如設定一個保底分成機制,或者,在遊戲流水達到某個特定閾值後,分成比例能適當向承擔了巨大風險和成本的運營方,也就是我們這邊,有所傾斜……”
他的話音剛落,會議室內彷彿按下了辯論的啟動鍵。雙方團隊立刻圍繞著具體成本核算模型、風險分擔的邊界、技術授權的範圍與限制、智慧財產權歸屬細節以及未來電競收入的分配等具體條款,展開了唇槍舌劍的博弈。數字、百分比、專業術語在空氣中激烈碰撞。
賀雲宇雖然技術出身,但在陳誠潛移默化的薰陶和這段時間獨當一面的歷練下,早已不是昔日的吳下阿蒙。他牢牢守住陳誠劃下的“五五分成”和“核心智慧財產權不放手”這兩條底線,言辭清晰,邏輯縝密。而在一些非核心的、諸如本地化活動策劃許可權、客服響應時間標準等條款上,則表現出一定的靈活性與合作姿態,確保談判既能激烈交鋒,又不至於陷入僵局,推動著議程一步步向前。
最終,在經過一上午密集而高效的磋商後,合約順利簽署,核心條款正如陳誠與馬化騰兩位大佬事先所商定的那樣——五五分成。這背後,固然有產品自信的成分,也未嘗沒有兩位掌門人藉此機會錘鍊麾下團隊的深意。畢竟,龐大的商業帝國不可能事事都由老闆親力親為,團隊的成長與成熟,才是企業長遠發展的基石。
談判塵埃落定,時間也已接近中午。陳誠熱情地邀請雙方所有參與談判的人員,就在基地的員工食堂共進午餐。“別看我們這兒偏,”陳誠笑著對馬化騰說,“食堂師傅的手藝,絕對不比市裡的五星級酒店差,關鍵是食材新鮮,吃得放心。”
一行人移步食堂。寬敞明亮的就餐環境、豐富多樣的菜品選擇,尤其是那色香味俱全的出品,果然讓騰訊的客人們讚不絕口。氛圍瞬間從會議室的劍拔弩張,切換成了餐桌上其樂融融的交流。雙方技術人員坐在一起,已經開始就遊戲引擎最佳化、反外掛技術細節等話題聊得熱火朝天。
正當大家吃得開心,相談甚歡之際,陳誠放在桌面的手機螢幕亮起,震動聲嗡嗡作響。他拿起來一看,來電顯示是“維特·布什”。他連忙向身旁的馬化騰和眾人打了個招呼,拿起手機,快步走到食堂外安靜的走廊處接聽。
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