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宿敵_23(1)

23

朱顏來“送經”,一個黑色資料夾,裡面是這幾年他和LK接洽的總結報告。

葉然:“請坐。”

向榆趕緊收飯盒。

朱顏說:“不用收,你們吃你們的。我下午要和客戶見面,怕來不及當面聊,現在過來說幾句。”

葉然翻了一早上資料,夏珞,出生優渥,教育經歷顯赫,精通三種語言,履歷令人拍案叫絕——

早年在國外一家大型零售公司擔任重要職務,先後拓展過歐亞兩洲的業務版圖。回國後創立自己的品牌,專門做衛生巾、紙尿褲相關類產品。

就衛生巾而言,目前佔據國內約百分之十五的市場份額,效益可觀。不過,前幾年的份額接近百分之十八。夏珞著急,在情理之中。

產品銷量降低,在保證質量並未降低的前提下,基本可以鎖定到同類競品的優勢。價值相差無幾,同樣主打舒適、透氣,吸收性強。上回,朱顏強調“便於攜帶”——輕薄包裝,玩轉花樣。針對目前的市場環境和資料彙總,葉然大概有了調整思路。

朱顏:“產品資訊你應該挖得差不多了,我主要跟你聊一聊夏珞這個人。”

和金主對談,尤其是情緒不佳的金主,得格外小心,一句話說錯,點燃火苗,合約將化為灰燼。

葉然:“我洗耳恭聽。”

朱顏:“她比較傲慢,可能會先給你個下馬威,你做好心理準備。另外,如果她咄咄逼人數落我,你不要替我辯解,讓她發洩。客戶挑刺,通常是要壓價,但她不會,該到賬的,一分都不會少。”

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