初期主要面向驛站住客、合作社社員家屬等內部關聯人群，旨在小範圍收集使用者反饋，最佳化線上購買體驗和客服流程。

銷售資料穩步增長，雖未出現爆發式增長，但每個訂單都實實在在，客戶粘性高。

王龍飛在月度經營分析會上點評：“鹿產品的銷售，開局穩健，符合預期。我們不求快，要求穩。重點是服務好現有客戶，積累真實口碑。秦總那邊、健康管理中心，這些種子客戶的口碑，比任何廣告都管用。”

鹿產品深加工板塊的啟動，如同投入池塘的石子，在“本味”體系內泛起了積極的漣漪，產生了協同效應。

* 提升鹿場價值： 最直接的受益者是鹿場。以前，鹿茸、鹿血主要作為初級原料銷售，價值挖掘有限。現在，透過深加工，附加值顯著提升。

陳永健根據生產計劃，向鹿場下達更精確、標準更高的原料需求，倒逼鹿場在養殖、採收環節更加精細化管理。趙大虎負責的鹿場，如今成了“本味”體系內技術含量和單位產出最高的養殖單元之一。

* 反哺研發與種植： 對鹿產品功效物質的深入研究，也為李靜領導的研發團隊提供了新的課題。同時，加工過程中產生的少量副產物（如鹿骨），已被列入研發計劃，探索開發骨粉、高湯基料等的可能性，向著“吃幹榨盡”、迴圈經濟的方向邁進。甚至鹿場產生的糞便，經過處理後成為沙棘園優質的有機肥，形成了生態小迴圈。

* 豐富品牌內涵： 鹿產品的加入，使“本味”的品牌故事更加豐滿。

從沙棘到菌菇，再到梅花鹿，“科技賦能生態農業，挖掘地道珍品”的定位更加清晰。在驛站的展示和體驗中，鹿產品與沙棘、菌菇一起，構成了“本味健康生活體系”的重要組成部分，增強了品牌吸引力。

當然，挑戰依然存在。一次核心團隊碰頭會上，大家坦誠交流：

陳永健提出：“目前產能利用率還不到一半。主要是市場開拓需要時間，不敢盲目生產造成庫存積壓。另外，鹿茸有明顯的季節性採收特點，如何平衡全年生產與原料供應，是需要精細規劃的。”

張小梅反饋：“C端客戶普遍反映產品單價較高，雖然認可品質，但持續購買的門檻不低。我們需要思考如何透過更靈活的包裝規格、組合套餐，或者結合健康課程等增值服務，降低嘗試門檻，提升復購率。”

小孫從財務角度提醒：“深加工板塊固定資產投入大，目前還處於虧損期。需要密切關注現金流，確保市場開拓速度能跟上折舊攤銷的壓力。”

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