坦桑的旱季陽光來得早,七點就把養雞場的鋼架曬得發燙。李樸蹲在飼料粉碎機旁,指尖捏著剛列印的訂單,紙頁上“十五套裝置”的字跡被風吹得髮捲。姆巴蒂推著裝滿飼料的手推車走過,車輪碾過碎石路,“咕嚕”聲裡裹著笑:“老闆,昨天辛格又介紹了兩個農場主,說要來看裝置!”
李樸沒抬頭,指尖在訂單邊緣掐出摺痕。雞舍裡傳來雛雞的輕叫,自動化籠舍的清糞帶“沙沙”轉動,乾淨得能映出陽光。他突然站起來,拍了拍手上的灰:“薩米,跟我去達市街上轉轉。”
薩米正對著賬本核賬,黑框眼鏡滑到鼻尖:“轉街?是要進新的雞飼料嗎?”李樸已經走到皮卡旁,拉開駕駛座車門:“租個商鋪,開家門店。”薩米的筆“嗒”地掉在賬本上,快步追過去:“租商鋪?一千萬先令一年!那可是咱們三個月的純利!”
皮卡駛離養雞場,草原上的金合歡樹一閃而過。李樸握著方向盤,視線掃過窗外掠過的農用車:“你看這些農場主,找裝置要跑遍達市。咱們有了門店,他們能摸到裝置,看到樣品,才敢訂大單子。”薩米扒著副駕駛車窗,風把他的襯衫吹得鼓起:“可萬一沒人來?咱們的裝置都堆在養雞場,也能賣啊。”
“不一樣。”李樸踩下剎車,讓過一群橫穿公路的斑馬,“沒有門店,就沒有牌子。人家記住的是‘中國老闆的裝置’,不是‘樸誠裝置’。”他從儲物格里翻出張皺巴巴的紙,上面畫著個簡單的logo——“樸誠”兩個漢字旁邊,是個簡化的雞籠圖案,“這是我昨晚畫的,以後咱們的裝置上,都要印這個。”
達市的姆貝亞街擠得水洩不通。沿街的商鋪掛著五顏六色的招牌,斯瓦西里語和阿拉伯語的字跡交疊,有的賣農具,有的擺著二手輪胎,塵土在車轍裡積成小丘,風一吹就迷眼。李樸把車停在路邊,和薩米挨家挨戶問價。
“月租一百萬先令!少一分免談!”印度房東抱著手臂,站在堆滿布料的商鋪前,金戒指在陽光下閃著光。薩米倒吸一口涼氣:“一年就是一千二百萬!比您說的還貴!”房東斜了他一眼:“這是黃金地段,農場主都從這兒過,嫌貴就去郊區。”
走了半條街,腿都酸了,要麼價格高得離譜,要麼位置太偏,連輛農用車都見不到。薩米蹲在路邊,撿起塊石頭畫圈:“老闆,要不咱們再等等?等裝置賣得更多了,再租也不遲。”李樸沒說話,盯著街拐角的一家空商鋪——兩層小樓,牆面刷著褪色的米白漆,門框是暗紅的實木,旁邊就是家種子店,幾輛皮卡正停在門口卸貨。
“這家怎麼沒人?”李樸拉著薩米走過去。商鋪的鐵門上掛著塊木牌,用斯瓦西里語寫著“出租”,下面歪歪扭扭寫著個電話。薩米剛要撥號,門“吱呀”一聲開了,個裹著藍色坎肩的老人探出頭,臉上的皺紋像老樹皮:“租商鋪?”
老人叫卡魯姆,是這商鋪的房東。他領著兩人走進商鋪,地面鋪著水泥,牆角堆著些舊木箱,二樓有個小閣樓,能當倉庫。“以前租給賣農機配件的,欠了我半年租金跑了。”卡魯姆坐在木箱上,掏出個銅製的水煙壺,“一年一千萬先令,押金五百萬,少一分都不行。”
薩米剛要開口砍價,李樸先點頭:“成交。但我要先付三百萬押金,剩下的兩個月內付清。”卡魯姆的煙壺頓了頓:“你就不怕我騙你?”李樸從包裡掏出營業執照和一沓訂單,攤在木箱上:“我是樸誠養雞場的老闆,這些是上個月的裝置訂單。您可以去打聽,奧馬爾、辛格都是我的客戶。”
卡魯姆的目光掃過訂單上的簽名,手指在營業執照上摸了摸——那上面印著達市工商局的紅章。他把煙壺往地上一磕:“行,我信你。明天帶合同來,咱們簽字。”李樸伸出手,老人粗糙的手掌握住他的,掌心的老繭硌得人發疼,卻透著股實在勁兒。
簽完合同的第二天,裝修隊就進了場。李樸選了亮黃色的牆漆,刷在牆上像曬透的芒果,遠遠就能看見。薩米帶著工人清理閣樓,把舊木箱搬出去,換上新的貨架;姆巴蒂從養雞場扛來幾根鋼管,焊成展示架,用來放小型的飲水器和飼料粉碎機零件。
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