“我是想不到，連輪胎都有的賣。”陳志文看到前方牆壁上掛著的輪胎，有些驚訝的說道。
美國是一個汽車大國，基本上每個成年人都有汽車，超市內部有專門的汽車日用品區域很正常，陳志文所想的應該就是玻璃水、雨刮器、坐墊等等，沒想到這裡居然還有輪胎，因為他之前也去過美國的數家不同超市，並沒有這玩意。
“來Costco購物的，基本上都是開車，所以提供汽車方面的服務是我準備重點投入的方向，本來我是準備賣汽油的，只是加油站這個資質沒那麼容易拿的到，需要走一段時間的流程，所以就只能先從維護汽車入手了。”皮爾斯解釋道：“
在超市後方有一個專門修車的位置，我從外面請了兩位經驗豐富的師傅，專門為客戶解決汽車的麻煩，服務價格也是根據Costco的商業模式，很便宜，利潤很低，另外還有免費的手動洗車裝置。”
“這個倒是一個好方法，吸引車主成為我們的VIP客戶。”陳志文點點頭說道。
在美國，人工成本是非常高的，一般汽車去汽車店維修，零部件的成本可能不高，但人工會非常的貴，所以小問題大部分都是車主自己解決，但大點的問題就沒辦法了，只能去汽修店。
不過只要能夠做到多銷，就可以薄利，一般汽修店的價格高很大的原因是因為客戶少不穩定，但Costco的客戶量，自然不是問題，客戶量多了，即使幾位維修師傅的工資再高，也可以在每輛車上攤低，反過來，低價的汽修服務也可以成為吸引使用者成為Costco VIP客戶的吸引點，而只要成為了VIP客戶，在其他方面的消費自然就有了。
“目前，我們的VIP潛在客戶，差不多有15%是靠著汽車服務吸引過來的。”皮爾斯說道。
“的確很好，早點把加油站的資質拿下來，只要我們油價便宜一點，會吸引不少人。”陳志文點點頭說道，雖然老美很有錢，但他們的車大部分都是高油耗，油價在去年翻了3倍，擱誰也受不了，只能降低平日的用車次數與行駛距離。
這正好也與Costco的規劃方向一致，使用者過來一次性消費購買足夠兩三個月的日用品，而如果能再提供低一點的油價以及適當的汽車維修服務，基本上就包圓了使用者對購物的所有需求了。
這實際上也是後世Costco成功的時代背景，連同沃爾瑪也是這樣的邏輯，薄利多銷，是超市巨頭崛起的根本原因，無論是哪一種零售模式，只要以這個為原則，全力降低成本，就必然能夠成功。
“只是還有一個問題，如果我們的油價太便宜，可能會動了一些人的利益。”皮爾斯說道。
“這倒也是，不過也不是什麼大問題，加油送禮品就行了，只要禮品價值夠高，就相當於折價了。”陳志文想了想說道。
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