“所以，沒得打折嘍？”
“原則上是這樣，不過這塊腕錶有些特殊，它的價格比較昂貴，屬於定製品。但原本訂購的客戶因為生意出了狀況，放棄了購買。如果您真心要的話，那我們可以給您將上一位客戶定金部分的折扣。”
繞了半天還是能打折，至於有沒有所謂的上個客戶定金，沈見新覺得大機率是沒有的。這是一套高階產品銷售的經典話術。就是給打折套上一層遮羞布，為了不連帶降低品牌的高階定位。
“那定金是多少呢？”
“您稍等，我有點忘了，需要查詢一下。”
店長暫別，沈見新依然認為這是銷售套路的一環，為了配合剛才話術的真實性。他推測更大的可能性是，這個店長去給老闆打電話問成交價去了。
這裡面又會有兩個價格，一個是折扣後的報價，一個是老闆能接受的底價。而這兩者之間，就是店長能拉扯的範圍。
這些看法，都是很自然快速的產生在沈見新腦海裡，因為他掌握著這些套路的底層邏輯，那麼只要遇到類似的事情，就能舉一反三的推論出來。
如果你不掌握這些底層邏輯，那大機率就是被套路收割的一方。然後在成交之後，還對這個幫你要折扣的店長心懷感謝，最後有機會的話，你還會給她介紹幾個客戶。
儘管知道店長可能在放套路，但沈見新對她卻沒有產生任何厭惡，因為這是商業運轉的邏輯，能讓客戶產生好感併成交的店長，那就是專業得體的好店長。
大約過了五分鐘後，店長回來了，驚喜跟沈見新說道：“讓您久等了，我查了下，上位客戶付了30萬的定金，所以這塊手錶您真心想要的話，可以250萬賣給您。”
沈見新眉頭一皺：“250？你罵我呢？”
“啊？對不起，這樣，我再給您讓..”
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