博弈、合作，本質上都是一種交換。
而在交換這件事上，特別是弱勢一方，就要想清楚本文開頭提過的三個要素。
而剛剛沈見新本質上就是在展示“我有什麼”。
而他要什麼，陸長明早已知道，就是要解決鵬城和香江兩個危機點。
那麼接下來就只剩下一個問題，也是博弈的關鍵，沈見新願意付出什麼，且這個付出必須讓陸長明能認可和接受。
這是赤裸裸的利益交換，沒有脈脈溫情，更容納不了半點天真與僥倖。
他只有一次說服陸長明的機會。
只見陸長明在消化完這些資訊後，開口道：“你要知道，認購證只能是在民間交易，銀行是不可能承認它現在價值的，這等於變相參與炒作了，所以儘管你手裡的認購證很有價值，但不可能作為抵押物。就算你手中的新股價值八個億，也不夠你說的雙倍抵押。”
沈見新笑呵呵道：“這個我知道，可是加上新東和我個人在股市上公開持有的股票，應該是夠數的。我知道因為是用理財資金買的股票，抵押時會有爭議。但這至少也是實實在在我和公司的資產嘛。我們新東理財也沒有發生違約，只是目前我週轉有點困難，但您應該知道我目前的資產狀況是的確遠遠高於負債的。而且這個貸款我也不是用作其他，是實實在在的付土地款，只要讓我騰個圈出來，拿下鵬城這塊地，那這塊地的價值也是實實在在放在那裡的。我和新東公司明顯具有償還貸款的能力，至於些許質疑，還望陸省長您能幫我說明說明。”
陸長明皺眉不語，顯然他心中正在計較得失，以及出手後能辦成這筆貸款的可能性。
沉默的空氣中，沈見新知道自己需要出價了，不能光談需求不談付出。
“陸省長，最近我也反思過了。可能是因為之前一路走的太順，導致胃口太大了。現在出現的危機，明顯就是我自己沒有分寸，一下子搞了太多大專案。所以在鵬城這個專案上，我想讓您幫我找幾個合作者，一起開發，您看可以嗎？”
江耀文默默低頭，看著自己的腳尖，心中想著：這味道就對了嘛。
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