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我的報恩狐仙有點壕_第73章 首次談判(2)

他頓了頓,觀察著王管事的反應,繼續道:“請管事寬限在下三日。三日之內,在下必當竭盡全力,連本帶利,將二十兩銀子,一分不少,親自送到劉爺府上!”

“三日?就憑你?”王管事嗤笑,滿臉不信。

“就憑我!”程知行斬釘截鐵,目光灼灼,“三日時間,對管事而言,不過是彈指一揮。若三日後我拿不出錢,屆時,無需管事動手,在下自行了斷,絕無二話!這兩位妹妹,也任憑劉爺和管事處置!是賣是留,絕無怨言!”

他再次以自身性命和最終交人的承諾,作為增信措施。這是孤注一擲,但也是目前唯一能拿出的、稍有分量的籌碼。

“若三日後我僥倖籌得銀錢,則劉爺順利收回欠款,管事您也能圓滿交差,免去諸多手尾麻煩,更無需承擔任何風險。反之,若現在抓人,雖有立刻到手之利,卻需承擔名聲受損、人命關天之風險。孰優孰劣,管事精明,自有明斷。”

程知行將“等待三天”的收益(順利收回錢、無風險)與“立刻抓人”的風險(名聲受損、可能出人命、後續麻煩)清晰地擺在王管事面前。

他用的是最樸素的利益分析法,引導對方自己做出“更划算”的選擇。

院子裡安靜下來。風穿過破門,帶來嗚咽之聲。

王管事眯著眼,死死盯著程知行,似乎在重新評估這個窮秀才。

這傢伙……好像真的和以前那個唯唯諾諾的書呆子不一樣了。

話說的有條有理,直戳要害。

三天……等三天,似乎確實更穩妥些?

萬一他真能弄到錢呢?就算弄不到,三天後他自己了斷,再收人,也名正言順,省了麻煩……

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