元朗新廠區的打樁聲隔著幾條街隱隱傳來，沉悶而有節奏，像是這片土地甦醒的心跳。但這聲音傳不到德輔道中，傳不到東興實業總部那間可俯瞰維多利亞港的會議室。

這裡，是另一個戰場。空氣中飄散著上好古巴雪茄的淡藍煙霧，混合著大吉嶺紅茶的氤氳香氣，還有一種無聲的、緊繃的較量感。冬日的陽光透過百葉窗，在光潔的紅木長桌上切割出明暗相間的條紋，恰巧落在哈羅德·溫斯洛先生手邊那杯紋絲未動的骨瓷茶杯上。

溫斯洛，溫斯洛公司的第三代掌門人，正用一方漿洗得硬挺的白絲帕，慢條斯理地擦拭著他的金邊單片眼鏡。他頭髮銀灰，梳得一絲不苟，薩維爾街定製的深灰條紋西裝緊貼著他保養得宜的身軀。方才，他帶來的技術顧問已經用一套近乎嚴苛的流程，測試了“龍鱗貼”的樣品——從模擬海運潮溼環境的鹽霧箱，到測試反覆貼上次數的精密儀器。此刻，他那雙銳利的藍灰色眼睛透過重新戴好的鏡片，毫不掩飾地投射出商人見到巨大潛力產品時的精光。

“陳先生，”他的英語帶著標準的牛津腔，舒緩，卻像裹著天鵝絨的鉛塊，分量十足，“我必須承認，您的‘龍鱗貼’，其效能超越了我來此之前的最高預期。尤其是在高溼環境下的持久粘性，非常適合我們不列顛……以及歐洲大陸那令人頭疼的天氣。”他嘴角牽起一絲近乎禮貌的笑意，但眼神里沒有半分玩笑。

他輕輕放下絲帕，雙手交疊置於桌面，這是一個準備攤牌的姿勢。“我此次代表溫斯洛公司前來，是希望與東興實業探討，獲得‘龍鱗貼’在整個歐洲市場——包括西歐、東歐、北歐、南歐及英倫三島——的五年獨家總代理權。”

他稍作停頓，讓翻譯劉律師準確傳達每一個詞，然後丟擲了具體的方案：“我們提出的合作條件是：首年代理費八十萬英鎊，之後每年遞增百分之五。 同時，我們承諾首年最低採購額不低於一百五十萬英鎊，次年遞增百分之十五。此外，所有歐洲範圍內的市場推廣、渠道建設以及售後服務，將由溫斯洛公司一力承擔。” 這個開價，相較於西爾斯當初買斷北美市場的豪擲千金，顯得保守而精明，試圖用長期合約和渠道控制來鎖定利益。

陳東坐在主位，安靜地聽著劉律師清晰的翻譯，臉上看不出什麼波瀾。他指尖無意識地輕輕點著光滑的桌面，發出幾不可聞的“嗒、嗒”聲。他等溫斯洛完全說完，才抬起眼，目光平靜地迎上對方審視的眼神，語氣沉穩地開口：

“溫斯洛先生，感謝您對‘龍鱗貼’的認可，也感謝溫斯洛公司展現出的合作誠意。東興實業非常重視與貴公司這樣有百年底蘊的夥伴合作的可能性。”

他話鋒一轉，如同船長輕輕撥動舵輪，船頭便偏離了對方預設的航道：“但是，基於我們對歐洲市場多樣性的大量調研分析，我們認為，將整個歐洲視為一個單一市場，由一家代理商進行總攬的‘獨家總代理’模式，恐怕並非最優選擇。”

他示意了一下手邊一份裝訂精美的市場分析簡報，並未翻開，而是繼續說道：“歐洲各國，消費習慣、市場準入、乃至文化偏好，差異巨大。例如，北歐消費者可能極度看重環保材質和極簡設計，而南歐市場或許更青睞鮮豔的色彩和富有藝術感的造型。將如此多元的市場捆綁在一起，難以實現真正的精細化運營，也無法激發出每個區域的最大潛力。”

溫斯洛的眉頭幾不可察地蹙了一下，交疊的雙手食指輕輕點了點手背，但他保持了良好的教養，沒有打斷，只是微微頷首，示意陳東繼續。

“因此，”陳東的聲音清晰而堅定，“東興更傾向於一種更具彈性、也更可能實現長期共贏的合作模式。我們願意授予溫斯洛公司西歐與北歐市場——包括英國、愛爾蘭、法國、德國、比荷盧經濟聯盟、瑞士、奧地利及北歐五國——的三年獨家代理權。” 他精準地劃出了歐洲最富裕、最核心的區域。

“相應的代理條件，也應體現該區域的價值。”他接著道，“首年代理費，我們建議定為六十萬英鎊，此後每年遞增百分之五；首年最低採購額，定為一百萬英鎊，年增百分之十五。”

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