凱瑟克的手指在紅木桌面上敲了三分鐘，每一下都像在權衡利弊。最終，他掐滅雪茄，聲音裡帶著不情願：“2.3港元，一百萬枝——再高，我們無法向董事會交代。”

“2.5港元，五十萬枝。”陳東沒退讓，反而從檔案袋裡掏出另一份報告，“這是歐洲高階塑膠花市場調研，月需求八十萬枝，香港貨佔的是中低端市場，我們的目標是商場、酒店的高階客戶——怡和、太古在歐洲客戶的百貨店，正好需要這種能撐門面的貨。”

他指著報告裡的資料：“五十萬枝，既能讓您的百貨店佔滿高階市場，也不影響我們給西爾斯預留產能。而且預付款要40%，畢竟原料採購、模具維護都要現金週轉——給西爾斯的便利貼訂單，就是預付40%，這是我們的底線。”

凱瑟克剛要答應，目光掃到合同裡的“原料採購條款”，又頓住了：“這裡要寫著‘五年內70%原料從我們聯合體採購’——這是保障供貨穩定，你要是從其他渠道買料，質量出問題，我們的訂單、西爾斯的訂單都受影響。”

陳東早料到他會提這個。他示意阿明拿出住友化學的報價單，推到三人面前：“上週住友的代表來找我，同規格塑膠顆粒，比三菱市價低12%，還能給120天賬期。他們的K系列料耐候性更好，我已經計劃用在西爾斯的便利貼原料上試產。”

這話像顆炸彈，讓會議室瞬間安靜下來。沃倫趕緊拿起報價單，連聲道：“住友的K系列料！歐美很多玩具廠都用這個，質量比三菱還好！”

托馬斯也急了，拉著凱瑟克的胳膊：“別在原料條款上死磕了！他有住友當備選，就算不跟我們合作，原料也能跟上。取消獨家條款，先把訂單拿下來再說——不然西爾斯真跟他直接合作，我們就沒機會了。”

凱瑟克看著報價單上的日文條款，又看了看陳東胸有成竹的樣子，終於鬆了口：“原料條款可以取消，但我要加一條——你們若不能按時交貨，每逾期一天，扣1%貨款。要是因為你們的延誤，我們丟了歐洲客戶，這個損失得你們賠。”

“可以。”陳東爽快答應，卻補充道，“但要加‘若因你們付款延遲，或提供的原料質量問題導致逾期，責任不在我方’。而且要是因此耽誤西爾斯的訂單，你們得按西爾斯的預估利潤賠償違約金——這是劉律師擬的補充條款，您可以看看。”

劉律師立刻遞上條款細則，上面清晰寫著“西爾斯訂單預估利潤每枝1.2港元，若因洋行方責任延誤，按此標準賠償”。凱瑟克的臉色青一陣白一陣，卻最終點了頭——他知道，再糾纏下去，只會把訂單徹底推給西爾斯。

從下午四點到傍晚六點，會議室裡只有筆尖劃過紙張的“沙沙”聲。劉律師與洋行方的三名律師圍著合同草案，逐字逐句核對：

“第三方檢測機構，要指定香港標準及檢定中心，不能用你們洋行自己的實驗室。”劉律師指著條款，語氣堅定。

“滯納金按日0.5%可以，但違約金上限不能超過總貨款的10%。”對方律師反駁道。

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