潮州商會的老式議事廳裡,雕花木樑上懸著“誠信篤行”的匾額,水仙茶的熱氣裹著茶香,在八仙桌上方氤氳不散。
陳東剛說完“以三毫一片的批發價供貨——這價錢不含海運、關稅和碼頭雜費”,廳裡就靜了下來。在座的潮汕商界領袖們,有的端著茶杯沒動,有的手指在桌面輕輕敲著,神色裡藏著琢磨——誰都清楚,東興堂在香港賣五毫一片,這兩毫差價裡,還得刨去跨洋運輸的成本,賬得好好算。
經營暹羅大米生意三十年的林伯,最先放下茶杯開口。他手指無意識摩挲著杯身的青花紋,那是常年在曼谷碼頭驗貨,摸慣了麻包袋磨出來的習慣:“阿東,三毫批發價不含雜費,你在香港賣五毫,自己還能剩多少?我們運到暹羅,算上運費和關稅,每片成本得近五毫,再賣給街坊,能有多少賺頭?”
這話一齣,好幾個人都點頭。做新加坡橡膠生意的鄭先生,甚至微微前傾了身子——他去年剛在棉蘭老島開了新種植園,太清楚跨洋運輸的雜費有多高,單是曼谷港的卸貨費,每箱就要多花兩元。
陳東沒急著解釋,從容起身走到牆邊的南洋地圖前。地圖用牛皮紙裱著,邊緣都磨出了毛邊,上面用紅筆標著一個個港口名字。
“林伯問得實在。”他指尖劃過地圖上密密麻麻的地名,從暹羅的曼谷港,到馬來亞的檳城,再到印尼的雅加達,“但我想請諸位叔伯先看一組數:我們潮汕鄉親近千萬,散居南洋,已是一片大林。可這整個東南亞,生民逾一億五千萬!眼下疫情剛起,普通退燒藥根本不管用,‘金剛烷胺’是獨一份的特效藥——這市場,不是‘能賺多少’,是‘能賺多久’。”
“一億五千萬”“獨一份”這幾個字出口,議事廳裡徹底沒了聲響。連剛才還在小聲議論的人,都盯著地圖上那片廣闊的區域,眼神變了——誰都明白,稀缺的特效藥,從來不是靠薄利走量,而是靠需求站穩腳。
陳東的指尖在地圖上輕輕敲了敲,聲音更穩了:“這三毫不含雜費的批價,讓利於各位,我有三重考量。”
他先看向林伯:“其一,是‘先鋒之利’。各位在南洋紮根幾十年,曼谷的碼頭、新加坡的商行、檳城的貨棧,哪處沒有你們的人脈?運費能談低,關稅能疏通,這些都是你們的本事,賺的該是你們的。請用最熟的渠道,把‘金剛烷胺’最快鋪到每個港口,先讓這藥在我們潮汕自家的藥鋪裡立住腳。”
經營巴生港貨運的周老闆,聽到“人脈”兩個字,悄悄坐直了身子。他上個月剛跟巴生港的海關關長喝過茶,雜費至少能壓下三成——這要是算進去,利潤空間立刻就出來了。
“其二,是‘敲門之磚’。”陳東話鋒一轉,指尖點在地圖上“印尼”的位置,“我們的金剛烷胺,退燒止咳見效快。今天他們為了治病認東興的藥,明天說不定就會認我們潮汕的魚露、菜脯,認各位手裡的橡膠、錫礦。這藥,是開啟一億多本地人市場的鑰匙。”
廳裡開始有了竊竊私語。做檳城錫礦生意的黃先生,轉頭對鄰座的仰光玉石商低聲說:“這後生仔不只算藥的賬,還在算長遠的網。三毫不含雜費,看似讓我們擔了成本,實則是讓我們靠自己的本事賺錢,他只穩拿自己的那份——夠實在。”
玉石商捻著手裡的翡翠扳指,輕輕點頭:“他在香港能穩住五毫的良心價,不是隻圖快錢的人。這網路真要建成,往後我們的玉石想運去香港,說不定還得靠東興的渠道。”
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