“東興不求短期暴利。”陳東的聲音在會議室迴盪，堅定而清晰，“我們要讓元陽丹以合規高階的形象，堂堂正正進入歐洲。為此，我們願投資金、出技術，全力配合認證流程。”
他停頓片刻，讓話語沉澱，接著語氣添了幾分穿透力：“試想，有羅氏背書、獲歐盟資質的元陽丹，品牌信譽和溢價能力會何等驚人？這不僅是東興的飛躍，更是羅氏在植物藥領域的戰略佈局，能開闢新的增長曲線。”
陳東心理想：得把他們拉到戰略層面，讓他們看到這不是普通代理生意，而是共贏的機遇。羅氏要的是長期卡位，不是眼前分成。
這番話像巨石投入湖面，讓三位外商心頭震動。穆勒鏡片後的目光閃動，嚴肅的表情多了幾分審慎思索——這個華人企業家的眼界，遠超他的預期。
（漢斯·穆勒心理活動：這個陳東不簡單，竟看穿了羅氏在化藥增長放緩後的戰略需求。他不是求合作，是給機會。得重新評估談判基調了。）
談判焦點迅速轉移，從分成比例拉扯到實質議題：技術標準對接、臨床試驗主導權、認證費用分攤、配方保密與違約責任、聯合品牌推廣責任。
陳東對歐洲各國藥政法規的熟悉，甚至對羅氏研發流程的瞭解，讓穆勒暗自吃驚，收起了最初的優越感，真正將他視為平等對手。
認證費用分攤上，馬爾蒂尼堅持東興承擔70%臨床費用，陳東據理力爭：“東興出核心產品和技術，羅氏出渠道和信譽，各擔50%才合理。”多輪拉鋸後，雙方達成一致。
分成比例上，穆勒要求羅氏七、東興三，陳東強硬回應：“核心配方和生產技術在我們手裡，羅氏替代成本極高，且我們讓了鉅額預付金。”最終敲定：東興獲五億港元預付金，歐洲銷售額分40%，羅氏分60%。
這個結果對東興而言，戰略上可接受，還為未來留了博弈空間。
正午陽光幾乎垂直灑落，談判終於塵埃落定。備忘錄條款清晰：羅氏主導歐洲註冊與臨床試驗，東興提供技術資料、核心原料並協同，費用平攤；產品以“東興-羅氏聯合實驗室”推廣，羅氏獲獨家代理權，東興握配方產權和定價稽核權。
五億港元預付金，將為元陽丹叩開歐洲大門提供充足“彈藥”，也緩解了東興在晶片研發和船隊擴張上的資金壓力。
穆勒起身主動伸手，握手力度比初見時堅實許多，指腹溫度傳遞著認可：“陳先生，您的遠見和魄力令人印象深刻。這次合作，或許會開創東西方植物藥融合的新模式。”
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手握護國神劍，這世上，沒他不敢殺的人。拿起銀針，世間沒他治不了的病。牽起她的手，這天下，再沒人敢欺負她半分。
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然武道艱難，能入品者少之又少，平民百姓能成武者更是鳳毛菱角。
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：無視天賦，付出必有回報，一證永證。
：熔煉天地一切，包羅萬象，無懼任何負面能量。
：氣運加身，得天地鍾愛，洪福齊天。
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……
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