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炒股致富法門:韭菜成長史_第228章 股票還是賣不好(1)

張萬牛道:“不用客氣,你這麼踏實肯動腦的女孩肯定能成功的;你能到我們公司上班是我們的幸事,更是我們的緣分,話說你也幹這麼久了,以前也接觸過不少電商公司,你認為我們公司將如何發展?”

歐陽姍姍道:“我認為我們公司不缺客戶,現在詢價的客戶太多了,關鍵還是缺產品,缺乏有競爭力的產品,很多客戶一詢價就跑了,價格比不過人家,沒辦法留住客戶才是我們面臨的最大問題。”

張萬牛道:“你這個問題我何尚不知道,可沒辦法啊,我們實力有限啊,以現在的實力代理權是肯定拿不到的,當然有的經銷商也能拿到好的價格,可要有相當的量,沒有量一些代理商是不會支援我們的,以前透過錢秀英的關係能拿到不少便宜貨,可現在也不太靈了,也開始防著我們了,甚至不給貨了。”

歐陽姍姍道:“一流的大牌子貨源都比較緊張,他們的產品根本不愁賣,所以不太搭理我們是正常的,二流的牌子銷售量又不理想,知名度也不高,推廣難度大,想做起了也不容易,所以我們確實是在夾縫中生存,而能不能殺出一條血路就看張董的魄力了。”

張萬牛道:“我的魄力?具體有什麼高見?詳細說說。”

歐陽姍姍道:“一個是有的產品可以大量做庫存,有些市場緊俏的貨就應趁著有貨或貨源充足的時候先多存些,然後慢慢賣。不要等著客戶下訂單後再找代理商採購,因為有的客戶採購時會問很多家,如果問過代理商了,那麼代理商肯定就提高警惕了,不給我們的貨或者給我們高價。”

張萬牛道:“存貨,一次進大量的貨再分批賣出,這是個辦法,優點是進貨量大價格實惠點,缺點就是壓資金。”

歐陽姍姍道:“最大的優點是保證客戶供應,不會臨時抓瞎。”

張萬牛答道:“這個點子確實不錯,我這幾天研究一下,找幾個重點產品多備點貨,不過估計也要年後備貨了;還有什麼好的想法?”

歐陽姍姍道:“現在要樣品的客戶太多了,有的常規品種我們可以提供,有的品種我們提供不了就向供應商要,可供應商剛開始會給,後面要的多了就不理我們了;現在的最大問題是客戶樣品試用後成交率不高,發幾十個上百個樣品也未必能成交一個客戶,所以說我們的樣品成本也不小,我們是不是可以像有的電商公司一樣實行樣品出售,老客戶我們可以免費提供樣品,新客戶我們不免費提供,客戶要的話就得付錢;我們也可以從供應商哪裡買一包拆開來銷售。”

張萬牛道:“這個點子不錯,只是要花點人工,需要要稱重包裝發快遞,工作比較瑣碎,等年後我們招人了就可以實行。”

第二天,萬科A高開後就震盪下行,昨天漲停,今天高開低走,該出貨了,張萬牛立即以17.95的價格賣出股。

浦發銀行略微高開後稍微回踩就快速拉昇,股價衝到24.27有滯漲跡象,張萬牛沒有猶豫立即以24.25的價格將浦發銀行股全部賣出,再次清倉了。

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