張萬牛道：“歐陽姍姍工資高點其實沒什麼問題，畢竟公司後面的網路銷售基本都是她做起來的，很多供應商和客戶都是她找到的，經手的；網路銷售能夠做起來，她功不可沒；現在的問題是資源不能集中在她一人身上，否則公司會有危機。”

阿紫道：“是呀，資源過於集中，一旦她有別的想法，公司的業務可能就大受影響，造成這個局面你自己責任很大，一心只想著炒股，對公司的業務不怎麼搭理，甚至自己手頭的業務都放手給姍姍做，現在她才是公司的核心，你就有點擔心了吧，因此現在分權分責分利迫在眉睫。”

張萬牛道：“我責任是不小，可一心難以二用呀，如果那麼多業務都自己處理，哪有時間看股票，哪能實現一年兩千萬的利潤呀，炒股賺了兩千萬呢，公司才賺多少錢？毛利也沒有一千萬吧，所以我重心放在股票上是完全正確的，再說一個公司老闆哪能把自己當業務員使呢？老闆就要有老闆的格局。”

阿紫道：“你現在知道要格局了，當你對公司不管不問的時候怎麼不知道格局，你股票是賺的多，今年運氣好，賺了兩千萬，可股票能一直做下去麼，你看十一分的大跌，跌了一個月很多人就受不了，一個月跌下來很多股票就腰斬了，如果再暴跌幾個月，很多人就會將牛市賺的錢連本帶利送回去的。”

張萬牛道：“你說的也不錯，07年能大賺運氣確實佔很大成分，畢竟牛市是不常發生的，不是那年都有的，以後股市要搞，但不能想07年那樣搞了，要改變策略，要想12月份一樣，看準了機會再下手，看不準就歇著。”

阿紫道：“這樣想就對了，所以你就好好把重心轉到工作上來吧，努力把公司經營好，為自己為子女留下點東西。”

張萬牛道：“公司是要經營好，混亂時期已經結束了，公司要逐步規範起來，各種制度也要建立起來。”

阿紫道：“規範起來是沒錯，但當下還是要把蛋糕做大，而要做大蛋糕，就務必分好蛋糕，而要分好蛋糕就要先分清權利責，權利責分不好，蛋糕就沒法分，沒有依據分。”

張萬牛道：“說來說去還是歐陽姍姍的權利責分量重唄，想分權分則吧；我想了很久，最後覺得有兩個方法比較妥當，一個是按行業分，一個是按區域分，我們公司業務涉及塗料，塑膠，粘合劑，化妝品等多個行業，讓歐陽姍姍挑一個行業來負責，然後將其它的行業客戶分給其它同事；另外一個方式就是不分行業，只看客戶所在區域，比如江浙滬是客戶集中區，華南華中華北客戶也比較多讓後將每個區域都分給各個業務員。”

阿紫道：“按行業分是不錯，我們甚至可以將其發展成事業部，如塗料部，塑膠部等，這樣各個業務負責一個板塊，專心發展所屬板塊的業務；按區域分麼，雖然區域明確，但服務的門類眾多，業務要學的東西也比較多，根本就服務不過來。”

張萬牛道：“按行業分，併為未來發展留白，現在最大的問題是歐陽姍姍的問題，畢竟大部分客戶都在她手頭上，薪水我們可以保證她不下降，但如何促成她放權是個大問題，畢竟掌握的東西突然放棄任誰也不甘心呀。”

阿紫道：“肯定不甘心呀，可我們又不得不解決這個問題，這個問題不解決我們就分不好蛋糕，就做不成頂層設計，就為公司發展蒙上陰影。”

張萬牛道：“所言甚是呀，我有兩個想法，一個提成制度；姍姍現在是銷售經理，所有的業務基本都是她負責，我們現在的提成制度是根據個人的銷售業績和差價提成，銷售額的百分之一和淨利潤的百分之五發給業務員，業務員的具體銷售業績和經理沒有關係；所以下面業務員能做多少業務，姍姍並不在意；現在我們要把提成制度改一改，要讓姍姍從一個單純的業務轉型到管理者來，將她個人的業務提成降低，比如從百分之一降低到0.5%；利潤提成也降低到2.5%；但業務同事的業務她也享受提成，也可以從中提成0.1%或者多少；你看如何？”