磁器口的晨光剛漫過吊腳樓的飛簷,吳夢琪已經坐在週記酸辣粉攤的竹凳上,指尖在計算器上飛快跳動。晨光透過黃葛樹的枝葉,在攤開的冷鏈報價單上投下斑駁的光影,“20%” 的紅色數字像顆小太陽,在密密麻麻的表格裡格外耀眼。她反覆核對了三遍,確認自己沒有算錯 —— 按商盟認識的王氏冷鏈報價,周叔的物流成本竟真的比之前下降了整整兩成。
“沒錯吧妹兒?” 周叔端著剛熬好的骨湯從灶臺後走出來,藍布褂子上沾著點點油星。他把湯桶穩穩放在竹架上,蒸騰的熱氣模糊了鬢角的白髮,“王老闆真給這麼低的價?我總覺得像做夢,哪有生意主動降價的?”
吳夢琪把報價單推到他面前,指尖點著關鍵條款:“您看,王總說了,因為咱們是商盟推薦的老字號,又是長期合作,所以給了批發價基礎上再打八折的優惠。之前咱們找的第三方冷鏈,每單成本 8 塊,現在王氏冷鏈只要 6 塊 4,還包破損理賠!” 她拿出之前的冷鏈成本核算表對比,“這一下,光物流成本每月就能省出兩千多,夠您多進兩袋江津辣椒了。”
周叔戴上老花鏡,鼻尖幾乎貼到報價單上,粗糙的手指逐字逐句地讀著。當看到 “每月結算、破損全賠、優先配送” 的條款時,他黝黑的臉上慢慢綻開笑容,眼角的皺紋裡都透著不敢置信的喜悅:“楊老沒騙你,這商盟真管用!我之前聽老街的趙老闆說過,商盟裡的老闆都講究‘抱團取暖’,我還不信,現在算是見識到了。”
他突然想起什麼,從竹架下拖出個鐵皮盒,裡面裝著之前和第三方冷鏈的合同:“你看你看,之前那冷鏈公司,不僅價格高,還總找藉口拖延配送,有次遊客都到取貨點了,粉還在路上堵著,氣得我好幾天沒睡好。” 鐵皮盒裡還壓著幾張破損理賠單,上面的 “不予理賠” 字樣刺眼極了。
吳夢琪看著那些皺巴巴的理賠單,突然想起雨夜裡為包裝破損道歉的狼狽。當時她就暗下決心,一定要找到靠譜的冷鏈,現在終於得償所願。“王總說今天下午就派技術員來考察取貨點,咱們把打包流程再順順,爭取下週就能切換冷鏈。” 她掏出筆記本,在周叔的表格裡添上 “週三下午 2 點,王氏冷鏈技術員現場對接” 的備註,紅筆圈出的 “優先配送” 四個字格外醒目。
正說著,吳夢琪的手機響了,螢幕上跳動著 “王磊(王氏冷鏈)” 的名字。她心裡一緊,難道報價有變?按下接聽鍵的瞬間,王磊爽朗的笑聲傳了過來:“小吳,忙呢?跟你說個好事!”
“王總您好,是不是報價有問題?” 吳夢琪的聲音有些發顫。
“問題沒有,驚喜倒是有一個。” 王磊的聲音帶著笑意,背景裡隱約有貨車發動的聲響,“我上午查了下磁器口的老字號分佈,發現除了周叔的酸辣粉,還有陳婆婆的涼糕、劉叔的麻花好幾家都在用第三方冷鏈,成本普遍不低。”
吳夢琪的心猛地一跳,握著手機的手指緊了緊:“您的意思是……”
“我給其他老字號也按周叔這個價算!” 王磊的話像顆石子投入平靜的湖面,在她心裡激起層層漣漪,“你要是能牽頭組個‘磁器口老字號冷鏈聯盟’,把這些商戶都拉進來一起拼單,運費我再降 5%!湊夠十家,每單成本直接壓到 6 塊!”
“真的?!” 吳夢琪激動得差點站起來,竹凳在青石板上發出刺耳的摩擦聲,“王總,您沒開玩笑吧?6 塊錢…… 這比我們預期的最低成本還低了 8 毛!” 她下意識地摸出計算器,指尖飛快計算:按周叔每月 500 單算,6 塊比之前的 8 塊能省 1000 塊,再加上其他商戶的拼單量,節省的成本簡直不敢想象。
“我王磊做生意從不開玩笑。” 電話那頭傳來紙張翻動的聲響,“老字號不容易,能幫一把是一把。再說了,你們抱團拼單,我們的配送效率也能提高,空駛率降了,成本自然能下來,這是雙贏的事。” 他頓了頓,補充道,“下午我派的技術員不光考察周叔的攤點,順便也看看其他幾家的位置,你幫著打聲招呼?”
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結婚七年後,封庭深待她冷漠如冰,容辭一直面帶微笑。
因為她深愛着他。
我也相信有一天,她能溫暖他的心。
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她仍然堅持他們的婚姻。
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前夫後悔不已,糾纏不清,一聲“婉婉”喊得真心切。
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