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重慶美女銷售的麻辣逆襲_第478章 重慶來福士的深度合作(1)

重慶的冬日暖陽穿透雲層,灑在來福士廣場的玻璃幕牆上,折射出璀璨的光芒。吳夢琪站在廣場中央,仰頭望著這座矗立在長江與嘉陵江交匯處的城市地標,心中滿是期待。就在昨天,她收到了重慶來福士招商部的正式合作邀約,雙方計劃打造 “來福士 × 重慶非遺” 主題體驗館,這對聯盟而言,無疑是拓展 “非遺 + 文旅” 板塊的重要契機。

“吳經理,這邊請。” 來福士招商部總監張雯笑著迎上來,熱情地帶領吳夢琪一行人參觀場地,“我們計劃將體驗館設在 L3 層,這裡人流量大,且臨近餐飲區和觀景平臺,能最大程度吸引遊客駐足。”

吳夢琪一邊走一邊仔細觀察,場地開闊通透,落地窗外就是兩江交匯的絕美景色,確實是打造非遺體驗館的絕佳位置。“張總監,這個場地非常合適。” 她由衷地讚歎,“我們計劃將體驗館分為三大板塊:產品銷售區、非遺體驗區和文化展演區,既能讓遊客購買到正宗的重慶非遺產品,又能親身體驗非遺技藝,感受重慶的文化魅力。”

張雯點點頭,拿出早已準備好的合作框架方案:“我們非常認可你的規劃。不過,這個專案涉及招商、運營、物業、市場等多個部門,協調難度不小。而且,體驗館的裝修風格、業態佈局、租金分成等細節,都需要進一步協商確定。”

這正是吳夢琪擔心的問題。跨部門協作向來複雜,每個部門都有自己的考核指標和工作節奏,稍有不慎就會陷入溝通壁壘。但她深知,這個合作對聯盟的發展至關重要,必須全力以赴。“張總監,我明白跨部門協作的難度。” 她語氣堅定,“但我相信,只要我們目標一致,充分溝通,一定能找到共贏的解決方案。我建議成立一個專項對接小組,由雙方核心人員組成,每週召開一次溝通會,及時解決專案推進過程中遇到的問題。”

接下來的日子裡,吳夢琪全身心投入到體驗館的籌備工作中。她帶領陳悅、周子昂等核心員工,與來福士各部門展開密集對接。然而,合作推進得並不順利。

首先遇到的是裝修風格的分歧。來福士市場部希望體驗館採用現代簡約風格,符合商場的整體調性;而吳夢琪則堅持融入重慶地域元素,如吊腳樓的木質結構、青石板路的紋理、蜀繡的傳統紋樣等,突出非遺的文化內涵。“張總監,非遺體驗館的核心價值在於文化傳承。” 吳夢琪在溝通會上耐心解釋,“如果一味追求現代簡約,就會失去非遺的靈魂。我們可以將現代設計與傳統元素相結合,比如用玻璃材質搭配木質結構,用 LED 燈光呈現蜀繡紋樣,既符合商場調性,又能彰顯文化特色。”

她還特意帶來了聯盟商戶製作的微型吊腳樓模型和蜀繡裝飾畫,現場展示給來福士各部門負責人看。“你看這個吊腳樓模型,採用的是重慶傳統的榫卯結構,既美觀又牢固;還有這幅蜀繡,將長江索道、洪崖洞等重慶地標融入其中,極具地域特色。” 吳夢琪的真誠與專業,最終打動了來福士團隊,雙方達成共識,確定了 “現代簡約 + 傳統元素” 的裝修風格。

解決了裝修風格的問題,租金分成又成了新的爭議點。來福士提出按照行業慣例,收取銷售額的 30% 作為租金;而吳夢琪認為,非遺體驗館前期投入大,且具有一定的文化公益屬性,30% 的租金比例過高,會給聯盟商戶帶來較大壓力。“張總監,非遺產品的利潤本就不高,而且我們需要承擔匠人培訓、技藝傳承等額外成本。” 吳夢琪拿出詳細的成本核算表,“如果租金比例過高,商戶們可能會失去積極性,這對體驗館的長期發展不利。我建議採用‘基礎租金 + 銷售額分成’的模式,基礎租金降低至合理水平,銷售額分成比例根據實際業績進行調整,這樣既能保障來福士的利益,也能減輕聯盟的壓力。”

雙方就租金問題反覆協商了多次,來福士各部門之間也存在不同意見,溝通一度陷入僵局。吳夢琪沒有放棄,她一方面積極與張雯溝通,分析非遺體驗館帶來的長期價值,如提升商場的文化內涵、吸引更多高階客群等;另一方面,她發動聯盟商戶的力量,邀請來福士團隊參觀非遺工坊,讓他們親身感受非遺技藝的魅力和匠人堅守的不易。

在磁器口的蜀繡工坊裡,張雯和來福士團隊看到張婆婆帶著徒弟們一針一線地繡制絲巾,每一件作品都凝聚著匠人的心血和汗水。“這些蜀繡作品,最快也要半個月才能完成,慢的甚至需要幾個月。” 吳夢琪輕聲介紹,“匠人們靠手藝吃飯,收入本就不穩定,我們希望透過體驗館這個平臺,讓他們的手藝得到認可,生活得到改善。”

張雯深受觸動,主動協調來福士內部各部門,最終雙方達成一致:採用 “基礎租金 + 銷售額分成” 的模式,基礎租金降至行業平均水平以下,銷售額分成比例根據年度業績階梯調整,業績越好,分成比例越低。

解決了裝修和租金的問題,新的挑戰又接踵而至。非遺體驗區需要配備專業的匠人指導遊客體驗,而匠人大多習慣了在工坊裡工作,對商場的運營模式和服務標準不太熟悉;文化展演區需要協調場地檔期、音響裝置等,涉及來福士物業和運營部門的多個環節,溝通成本極高。

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