重慶來福士寫字樓的會客室內,落地窗外是嘉陵江與長江交匯的壯闊景緻,室內氣氛卻凝滯得讓人喘不過氣。吳夢琪將 “非遺 + 地產配套” 的方案冊推到採購副總張建軍面前,指尖因用力而微微泛白。經過陳子墨的牽線搭橋和多日籌備,這場二次面談是她扭轉局面的關鍵,可張建軍臉上毫無波瀾,翻方案的動作慢得像是在刻意消磨時間。
“吳經理,你的思路確實有點新意。” 張建軍合上方案冊,手指在封面上輕輕敲擊,語氣裡聽不出喜怒,“但地產集採不是做文化展覽,我們要的是實用、划算,還要能撐得起樓盤的檔次。”
吳夢琪剛想開口補充方案裡的成本控制細節,就被張建軍抬手打斷:“先別急著解釋,我直接說要求。第一,我們的樓盤分佈在重慶各區,業主和商戶隨時可能有補貨需求,你們必須提供 24 小時應急配送服務,超時賠付;第二,所有產品要定製專屬包裝,印上我們專案的 LOGO 和‘山水府’字樣,包裝材質必須是環保級硬紙盒,還要有防潮設計;第三,也是最重要的一點,報價得在原合作價基礎上壓低 15%,不然我們沒必要放棄現有供應商,冒險和你們重啟合作。”
這三條要求像三顆炸雷,在吳夢琪耳邊轟然炸開。她下意識地拿出計算器快速測算:原合作價本身就包含了原料、手工、物流等成本,壓低 15% 後,利潤空間幾乎被壓縮到極致,再加上 24 小時應急配送的物流增量成本和定製包裝的額外開支,聯盟商戶不僅賺不到錢,大機率還要虧損。
“張總,” 吳夢琪強迫自己冷靜下來,語氣盡量平和,“24 小時應急配送和定製包裝我們可以想辦法滿足,但壓低 15% 報價難度太大。我們的產品都是非遺手工製作,原料和工藝都有嚴格標準,成本很難再壓縮了。”
“難度大不代表做不到。” 張建軍身體前傾,眼神銳利如刀,“吳經理,你們公司之前的服務讓我們很失望,現在你想拿這個專案,就得拿出足夠的誠意。這三個要求是底線,缺一不可,給你三天時間考慮,能做到就繼續談,做不到就算了。”
話說到這份上,再爭辯已是徒勞。吳夢琪強壓下心頭的焦慮,起身告辭:“感謝張總給機會,我會盡快給出明確答覆。” 走出來福士大廈,正午的陽光刺眼,她卻覺得渾身發冷,掏出手機給張雯發了條訊息:“緊急召集聯盟商戶,下午三點在公司會議室開會。”
回到公司,吳夢琪沒有歇氣,立刻調取原合作價的成本明細,重新核算壓低 15% 後的利潤情況。看著螢幕上負數的利潤預估,她眉頭緊鎖 —— 張建軍的要求分明是在施壓,或許是王強還在背後吹風,或許是地產集團本身就想壓榨供應商利潤,但無論原因是什麼,這個專案她必須拿下,不僅是為了保住核心客戶,更是為了在林浩面前站穩腳跟。
下午三點,聯盟商戶陸續趕到會議室。磁器口麻花店主周叔、蜀繡匠人陳阿姨、銀器工坊老闆老楊等十幾人坐滿了屋子,大家臉上都帶著期待,以為是專案有了新進展。
吳夢琪將張建軍的三條要求和成本測算結果公之於眾,會議室瞬間炸開了鍋。
“啥子?壓低 15% 報價還要定製包裝?這不是讓我們做虧本買賣嗎?” 周叔第一個拍案而起,他的麻花利潤本就微薄,再壓縮成本根本無利可圖。
陳阿姨也皺著眉嘆氣:“我們蜀繡都是一針一線繡出來的,手工費一分都不能少,原料也是上等的絲線,哪還有壓縮空間?定製包裝還要額外花錢,這生意沒法做。”
老楊跟著附和:“24 小時應急配送也不現實啊,我們工坊在郊區,半夜送貨不僅物流成本高,還找不到人手,總不能讓匠人半夜起來打包吧?”
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結婚四年。溫涼一直知道陸景辰不愛她,他總是不回家,瘋狂體貼年輕時的愛人。
溫暖默默忍受。
她想給女兒一個完整的童年。
直到陸景辰突破底線,把救命骨髓給了白月光的孩子,溫涼便知道,這段婚姻她再也受不了了了。
她帶着孩子,收拾行李,利落離開。
...再見面,溫涼驚艷了大家。
年輕美麗,打造頂級珠寶品牌。
無數男人追求她,攀附她,巴結她。
深夜,陸景琛將人抵在牆上,相思成狂:“好幾年不見了,溫暖你出息。”
溫暖的眼睛一笑,風輕雲淡淡——
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悲傷之際, 白眼狼女兒告訴她, 親人全都被下了葯 , 要團聚只能去地下......舒悅不甘心, 明明,她全心全意的對待女兒,為什麼,會得到這麼一個家破人亡的結果。
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既如此,這段婚婚姻要來有什麼用,這個男人能圖他什麼, 離,必須離,想方設法的離......
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婆婆明褒暗貶地逼她讓位,甚至喊了她五年母親的養子,也輕蔑地看着她。
“你是一個商女,怎麼配做我媽媽?”
看透一切的江清婉拋下一紙和離書,收回了對秦家的保佑,讓他們厄運纏身。
本想逍遙離京,卻遇到了身負怪命格的九王爺,竟能幫她恢復修養。
她成了九王爺的幕僚,京城謠言四起,都說她是王府的外室嬌娘。
男人冷着張俊美如仙的臉,充滿了厭惡。
“她只是我邀請的天師。”
後來,江清婉成了著名的東京神算,京中權貴紛紛跪求一卦。
前夫後悔不已,糾纏不清,一聲“婉婉”喊得真心切。
貴氣清冷的九王爺化身醋精加寵妻狂魔,抱着人的小腰宣誓主權。
什麼天師?這是他的小嬌娘。