“這類店，數量不求多，一省先搞三五家，做出樣板。”

他接著畫：“第二類，重點經銷商門店，公司補貼門頭招牌和首批EVD樣機，裝修他們自己來，但陳列要達標。”

“第三類，普通加盟店，公司只提供統一的櫃檯設計和宣傳物料，以貨抵補，用暢銷酒水的優先供貨權或者一點折扣，換他們騰出那兩平米。”

高惟和眼睛跟著陳峰的手指轉動，腦子裡飛快計算：“這叫…看人下菜碟？不對，是看店下補貼！”

“就是這個意思。”陳峰擦掉水跡，“核心是繫結。”

“拿了公司的補貼和支援，就要籤長期協議，接受定期檢查，銷售資料要上報。”

“尤其是EVD展示區，不是擺個樣子就行，我會讓電子那邊派人，做一套簡單的培訓材料，教店員怎麼開機、怎麼放碟、怎麼用一句話介紹。”

“一句話介紹？”康玉洲好奇。

“就比如，”陳峰模擬著店員的口氣，帶著點市井的鮮活，“‘老闆，買酒啊？看看旁邊這個，新出的EVD影碟機，跟VCD不一樣，更清楚更耐用！回家接上電視就能看大片，比去錄影廳強多了，還體面！’

“話術要簡單、直白，抓住老百姓最實在的需求，比如畫面好、耐用、在家看方便體面。”

高惟和一拍大腿：“這個行！太複雜的他們也記不住，可……”

他又有新顧慮，“咱那些老經銷商，好多是菸酒店的老闆，賣酒賣煙是行家，你跟他說電子玩意兒，他可能真不感興趣，也懶得學。”

陳峰笑了：“不強迫。”

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