林勝踱步到黑板前，粉筆字寫得飛濺“第一，口感差異化，別人的涼茶死苦，我們要“微苦回甘”，加半勺陳皮吊味，這叫味覺記憶點。第二，包裝儀式感，用玻璃瓶裝，貼紅紙標籤，手寫“秘製涼茶”，這叫手工匠人IP打造，第三，消費場景延伸，不光擺攤，還要地推賦能——去工廠門口喊“下火咯！喝了不中暑！”，這叫精準場景營銷！”

林山撓頭道

“勝哥，IP是啥？是不是很厲害的牌子？”

林勝痛心疾首說

“IP就是智慧財產權！比如我們以後要搞涼茶周邊，印著風林火山的扇子、手帕，買茶就送，這叫品牌生態延伸！等攢夠錢，我們要搞首店經濟——租個十坪小店，裝修成國潮風，門口掛紅燈籠，牆上畫水墨草藥圖，這叫線下體驗場景升級！”

林楓在煙盒背面飛速記錄

“國潮風裝修，預算多少？”

林勝拍胸脯道

“放心！我們走低成本美學路線，燈籠找紙紮店賒賬，水墨畫讓山用毛筆瞎畫，桌椅去舊貨市場淘，這叫價效比視覺呈現！關鍵是使用者心智佔領——要讓港島人一想到涼茶，就想到“風林火山”，這叫品類即品牌！”

林火冷笑道“說得好聽，萬一沒人買呢？”

林勝掏出皺巴巴的筆記本，上面畫著表格

“早有預案！我們搞使用者分層運營，對工人大哥，主打實惠大碗，買一送一，對白領小姐，推“美顏涼茶”，加紅棗枸杞，包裝精緻點；對阿公阿婆，搞懷舊配方，用傳統瓦罐煮，這叫細分市場精準觸達！”

林霖手指敲得更快“成本呢？草藥不要錢，紅棗枸杞更要花錢，瓦罐也要錢。”

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