首頁/這一次,換我來攻略你/第154章 無聲的戰場與遞出的橄欖枝(1)
這一次,換我來攻略你_第154章 無聲的戰場與遞出的橄欖枝(1)

林薇深吸一口氣,壓下胸腔裡翻湧的驚濤駭浪,強迫自己冷靜下來。她看向周澤,眼神逐漸變得堅定:「我明白了。請轉告顧先生,我會盡力。」

她迅速在腦中篩選人員,點了一個對幻鏡技術背景最熟悉的工程師,和一個心思縝密、擅長條款的法務同事,組成了一個精幹的小型談判團隊。

一小時後,林薇帶著她的臨時團隊,坐上了前往幻鏡科技的車。她的手心因為緊張而微微出汗,但大腦卻在高速運轉,反覆推演著可能遇到的談判場景和應對策略。她查閱了所有能找到的關於幻鏡科技及其創始人的資料,試圖從中找到突破口。

幻鏡科技的辦公地點位於城市邊緣的一個創意產業園,環境清幽,但安保森嚴。接待他們的是幻鏡的聯合創始人之一,一位名叫秦嶼的年輕男人,穿著休閒衛衣,眼神銳利,帶著技術天才特有的那種疏離和首接。

談判在一間充滿未來感的小型會議室裡進行。果然,一開始就陷入了僵局。

秦嶼對顧氏提出的合作框架興趣缺缺,尤其在對核心演算法的授權範圍和後續開發主導權上,寸步不讓。

「秦總,」林薇試圖打破僵局,她拿出提前準備好的、基於“鏡城”概念精心製作的體驗演示片段,「您看,我們構想的不僅僅是簡單的技術採購,而是一種深度的生態共建。幻鏡的技術,將在‘鏡城’這個舞臺上,得到最極致的展示和應用,這本身就是最好的市場教育和品牌增值。」

秦嶼掃了一眼演示,眼神微微動了一下,但語氣依舊冷淡:「概念不錯。但商業合作,終究要看實際利益和掌控力。我們不想自己的核心技術,變成你們龐大計劃裡一個可替換的螺絲釘。」

「我理解您的顧慮。」林薇不卑不亢,「所以,我們是否可以換一個思路?我們不需要買斷你們的演算法,而是採用‘聯合研發,收益共享’的模式。我們共同成立一個實驗室,針對‘鏡城’的具體場景進行演算法最佳化和定製開發,智慧財產權共同擁有,後續產生的收益按比例分成。這樣,幻鏡不僅獲得了穩定的研發資金和應用場景,更深度綁定了未來巨大市場的一塊蛋糕,同時保持了技術的獨立性和發展主動權。」

這個提議,跳出了傳統的甲乙方買賣關係,將雙方拉到了平等的合作伙伴層面。這是林薇在來時的路上,結合對幻鏡技術極客文化的理解,緊急構思的方案。

秦嶼明顯愣了一下,身體微微前傾,手指無意識地在桌面上敲擊著,顯然在認真思考。會議室裡陷入了沉默,只有空調輕微的執行聲。

林薇的心提到了嗓子眼,她知道,這是最關鍵的時刻。

良久,秦嶼才抬起頭,目光銳利地看向林薇:「這個思路……有點意思。不過,細節很複雜。你們能做主?」

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