下山時，曹大林特意繞到河邊看了看。河面的冰已經開始融化，邊緣的冰薄了，能聽見流水聲。用石頭砸開一個冰窟窿，水很清，能看見水底的石頭和小魚。

“再過半個月，就能下網了，”吳炮手說，“開春第一網魚，最鮮。”

正月二十五，縣供銷社的王主任來了，談直銷點的事。王主任五十多歲，胖胖的，說話笑眯眯的，但眼神精明。

“曹主任，你們的產品，我們供銷社可以代銷，”王主任說，“但有幾個條件：第一，要保證質量；第二，要保證供應；第三，要按我們的定價賣。”

“定價多少？”曹大林問。

王主任拿出價目表：野山參，每兩十二元；鹿茸片，每兩二十元；松茸幹，每斤三十元……比合作社自己定的價低，但比收購站高。

“這個價……能不能再高點？”曹大林商量，“我們社員不容易，大冬天進山，風險大。”

“曹主任，我也難啊，”王主任嘆氣，“供銷社要交利潤給國家，要給職工發工資，要維持運轉……這個價，已經是最高的了。你們要是不滿意，可以自己找銷路，但那樣更麻煩。”

曹大林知道他說的是實情。八十年代初，供銷社還是主渠道，個人或合作社直接銷售，政策上允許，但實際操作困難——沒牌照，沒場地，沒信譽。

“行，就先按這個價，”曹大林讓步，“但我們要求，在產品上標明‘草北屯生態合作社生產’，讓顧客知道是哪兒來的。”

“這個可以，”王主任點頭，“包裝你們自己負責，要好看，要結實。”

談妥了，簽了合同。合作社第一批供貨：野山參五斤，鹿茸片三斤，松茸幹十斤，其他山貨若干。約定三月一號前交貨。

有了訂單，社員們更有幹勁了。白天進山採集，晚上加工包裝。趙木匠負責做包裝盒——用松木薄板，釘成小盒子，裡面墊上紅紙，顯得高檔。

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