客棧的紅火,藏著不少巧思。曹林讓人在每層樓設了公共水盆,用銅管引熱水,客人不用跑堂倌就能自己打水;後院蓋了馬廄,僱了專人餵馬,草料裡摻著黃豆,比別處的更養牲口;甚至連伙房都對外開放,客人可以自己買菜做飯,只收點柴火錢。
“住店的商人多了,咱的貨才賣得快。”曹林看著客棧登記簿,上面記著各州府商人的名字和來頭,“青州府的鹽商、臨江府的藥商、甚至連北邊的皮毛商,都來了。他們住得舒坦,才願意常來。”
掌櫃的湊趣道:“可不是!昨天有個從京城來的先生,說咱這客棧的玻璃窗戶比他住過的驛站還講究,非要買兩扇回去,被我勸住了——我說您常來住,天天能看!”
客棧的賬本,像面鏡子,照出了各州府對斷雲寨的態度。
青州府的商人來得最勤,嘴上說著“只是來進貨”,卻總愛打聽斷雲寨的規矩。有次曹林在客棧吃飯,聽見兩個青州府的糧商聊天:“李大人被打怕了,聽說最近在府裡整飭軍紀,可誰還敢來惹斷雲寨?你看這集市,比州府還熱鬧,稅還低……”
臨江府的態度更微妙。他們既眼紅斷雲寨的細布和玻璃,又怕被牽連,每次來的商人都帶著官府的“路引”,交易時小心翼翼,卻總在臨走前多訂些貨,生怕下次來不了。
最讓人意外的是北邊的黑石部。有個穿皮毛的黑石商人,揹著貂皮來換細布,住客棧時死活不肯脫刀,巡邏士兵也沒為難他。臨走時他對掌櫃的說:“你們的鐵傢伙(指火槍)厲害,人卻不蠻橫,比草原上的部落懂規矩。”
這些風聲,順著商人的嘴傳到各州府,漸漸變了味。有人說斷雲寨“富可敵縣”,集市裡的銀子堆成山;有人說曹林“軟硬不吃”,對商人客氣,對官兵卻狠辣;還有人說斷雲寨的細布能“織出雲彩”,玻璃能“照見人心”,把這裡傳得像個世外桃源。
“州府的態度,從商路就能看出來。”聽風司的青禾表姐遞上情報,“青州府最近沒再設卡盤查咱們的商隊,臨江府還主動派了稅吏來,想讓咱們的貨走他們的碼頭,願意分三成稅給咱們。”
曹林笑了:“他們是怕了,也饞了。怕咱們的火槍,饞咱們的銀子。”
這天傍晚,聚雲客棧來了個特殊的客人——劉知府的幕僚,說是“路過此地,歇歇腳”。掌櫃的不敢怠慢,引到最好的上房,悄悄讓人報給曹林。
曹林沒去見他,只讓人送了兩匹新出的提花布過去,附了張字條:“些許薄禮,望大人安康。聚寶市的門,永遠為良商敞開。”
幕僚第二天一早就走了,沒說什麼,只留下個禮盒,裡面是兩盒州府的特產糕點。
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